Руководитель по развитию партнерств / Менеджер
Описание
Чем предстоит заниматься? Привлекать партнёров в премиум-сегменте: частные медцентры и клиники, премиальные аптечные сети, фитнес- и велнес-клубы. Тестировать гипотезы на новые каналы и рынки. Искать и выходить на ЛПР, формировать пайплайн контактов. Договариваться о размещении фирменных стоек с продуктом на территории партнёра. Прорабатывать схемы взаимодействия и монетизации: консигнация, revenue-share, комиссия, реферальные и B2B2C-программы. Лидировать договорную обвязку совместно с юридическим блоком — от условий до подписания. Считать юнит-экономику и P&L по каналу, защищать бизнес-кейсы. Выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами, проводить презентации и обучение персонала. Мы ожидаем, что вы: Имеете опыт работы в B2B-продажах / развитии партнёрств в премиум-сегменте (медицина, фарма, фитнес/велнес или премиальный ритейл — как плюс). Имеете опыт работы на позиции Key Account Manager с крупным партнером/ сетью от 3х лет. Имеете опыт самостоятельного выхода на ЛПР. Имеете опыт продажи продукта высокого ценового сегмента. Умеете вести договорную работу в связке с юристами. Умеете строить P&L, считать юнит-экономику / защищать бизнес-кейсы. Имеете опыт работы в крупной корпорации в матричной структуре. Будет плюсом: Сеть контактов в частной медицине, аптечных сетях или премиальных клубах. Понимание рынка носимых устройств / health-tech.