Менеджер по работе с ключевыми клиентами KAM (федеральные сети)

Описание

Известный бренд детских сладостей, который уже завоевал любовь покупателей по всей стране находится в поисках Менеджера по работе с ключевыми клиентами. Продукты компании можно найти в крупнейших федеральных и региональных торговых сетях. Компания активно растёт, запускает новые линейки и расширяет своё присутствие на рынке. Если вам близок мир FMCG, вы умеете выстраивать долгосрочные партнёрские отношения, будем рады вашему отклику! Обязанности: - Работа с действующими клиентами и подключение новых; - Подготовка переговоров, презентаций и согласование с ключевыми клиентами условий сотрудничества, ценообразования, маркетинговых активностей; - Заключение контрактов; - Ввод новой продукции, расширение и оптимизация ассортиментной матрицы сетевых клиентов; - Планирование и аналитика продаж, прогнозирование объемов продаж, расчет финансовой эффективности работы с сетью; - Сопровождение контрактов: отслеживание своевременности поставок и оплаты; - Анализ конкурентной среды: контроль представленности и мониторинг выкладки продукции компании и конкурентов в торговых точках; - Управление и контроль дебиторской задолженности. Требования: - Высшее образование; - Опыт продаж в каналах "Федеральные сети" или "Региональные сети" от 1 года; - Опыт переговоров с закупщиками сетей (подписание годовых условий, ввод новых позиций, открытие контрактов), планирования и проведения маркетинговых акций, анализа продаж и конкурентов; - Грамотная устная и письменная речь; - Коммуникабельность, стрессоустойчивость, ориентированность на достижение результата, системность, амбициозность; - Умение устанавливать тесные и доверительные отношения с ключевыми клиентами; - Умение и навыки работы с Excel. Условия: График работы: с 09:00 до 18:00 (Офис, не гибрид); Период испытательного срока: 3 месяца;