Коммерческий директор

Описание

Привет! Мы компания OOO "Дом-ИТ" - резидент Сколково, молодая инновационная IT-компания с корнями из Новосибирска, которая разработала техническое решение по модернизации обычного домофона, установленного на подъездах многоквартирных домов - в умный, чтобы сделать жизнь современного городского жителя безопаснее и удобнее.

Бренд и продукт компании "РосДомофон" - это облачная платформа для управления придомовой территорией через мобильное приложение. Это платформа для интернета вещей (Internet of Things, IoT) - перспективного рынка, который активно набирает обороты во всем мире.

Цель платформы - создание не просто умных квартир и подъездов, а умных домов, районов и городов! За счет выбранной гибкой архитектуры в перспективе платформа объединит все датчики и устройства, которые окружают нас каждый день.

Несмотря на молодость, мы уже присутствуем в 100+ городах 4 стран, и сотни партнеров выбрали нашу платформу для реализации своих проектов. Наша цель - чтобы к 2028-му году услугами на платформе "РосДомофон" пользовались жильцы в каждом 3-м подъезде России!

С активным ростом компании - растет и наша команда: присоединяйся сейчас, чтобы почувствовать динамичную атмосферу успешного стартапа, расти и развиваться вместе!

К себе в команду мы ищем Коммерческого директора .

Чем предстоит заниматься:
- Разработкой и внедрением коммерческой стратегии компании, политик, регламентов и процессов, воронок продаж
- Формированием и развитием команды продаж, постановкой целей, созданием эффективной системы мотивации
- Построением процесса продаж, включая оценку и оптимизацию издержек. Участвовать в продажах и переговорах с ключевыми клиентами
- Расширением присутствия компании на рынке за счет продвижения текущего продукта и новых сервисов
- Поиском новых каналов продвижения продуктов компании
- Аккаунтинг удержание и LTV, а также Upsale и Cross-sale
- Client-Support организация обучения текущих клиентов, регулярной помощи и срочной помощи при необходимости
- Построением эффективного взаимодействия с продуктологами и маркетингом
- Участвовать в оперативной оценке финансовых результатов деятельности компании и разрабатывать планы по их повышению

Что нам важно
- Опыт формирования стратегии, построения и управления продажами программного обеспечения с оборотом от 200 млн руб
- Опыт личных продаж крупным корпоративным клиентам
- Опыт управления командой
- Опыт и понимание работы отдела по работе с клиентами в B2B с IT продуктами
- Опыт упаковки IT продуктов/решений, опыт вывода нового продукта на рынок
- Навыки планирования: грамотное распределение рабочего времени своего и команды, умение делегировать задачи и расставлять приоритеты
- Навыки работы с информацией, статистическими и отчетными данными

Что мы предлагаем:

• Работающую бизнес-модель: мы зарабатываем на продукте, растем и не зависим от инвестиций
• Участие в управлении бизнесом на уровне Совета Директоров
• Стабильность с сохранением атмосферы стартапа
• Рост дохода, пропорциональный росту выручки бизнесе
• Сплоченную команду, готовую к переменам
• Поддержку во всех смыслах от смелых целей до личного развития. Мы еще не бирюзовая, но уже не оранжевая компания:)