Супервайзер торговых представителей

Описание

Оптoвaя тopговля пpoдуктами питания.

Обязаннocти:

- Выпoлнeния плана пpодaж и увеличениe дoли рынка. Hapащивaниe и пoддepжaние базы пoтенциaльныx клиeнтов рeгиoна. Работа с тeкущей клиeнтcкой базой, paзвитие и системaтизация клиентской базы, привлечение новых потенциальных клиентов.
- Ведение переговоров с клиентами, заключение договоров, контроль исполнения условий действующих договоров с клиентами.
- Контроль платежей и дебиторской задолженности.
Аудит территории: ключевые клиенты, конкуренты (цена, наценка, доля рынка).
- Анализ рынка, сбор информации о потенциальных клиентах.
- Мониторинг рынка и конкурентной среды.
- Управление торговой командой - тестирование и адаптация ТП, обучение, мотивация, ротация, контроль внедрение стандартов работы в компании, разработка предложений по мотивации ТП и премирования.
- Анализ территорий и разделение территорий на маршруты.
- Реализация специальных маркетинговых программ, акций по продвижению продукции, повышению лояльности, рекламных акций. Вывод новинок на рынок.
Требования:

- Высшее / среднее образование;
- Опыт работы в продажах от 5х лет, навыки активных продаж;
- Опыт управления командами торговых представителей не менее 2 лет;
- Организаторский способности, умение организовывать необходимое взаимодействие с коллегами для эффективного выполнения задач;
- Опыт проведения переговоров на уровне руководителей компаний, торговых сетей с аргументацией достижениями и успехами;
- Навыки работы с отчетностью и статистикой;
- Хорошие коммуникативные качества;
- Умение анализировать и использовать данные для принятия решения, способность самостоятельно принимать ответственные решения;
- Стрессоустойчивость;
- Нацеленность на результат, а также решение сложных задач;
- Стратегическое мышление;
- Опыт работы с продуктами питания в оптовых компаниях на позиции региональный менеджер будет преимуществом;
- Уверенный пользователь ПК (МS Оffiсе, 1С8)
- Активность, ответственность, исполнительность

Условия:

- Работа в крупной, динамично развивающейся компании
- Возможность карьерного и профессионального роста
- График работы: 5/2 с 08.00-17.00 (сб-вс выходные)
- Работа разъездного характера
- Оплата проезда + мобильная связь
- Трудоустройство в соответствии с ТК РФ;
- Возможность реализовать свой потенциал, профессионально развиваться в сфере продаж;
- Оплата труда = постоянная часть + переменная часть (% от продаж и ДЗ).