Руководитель отдела продаж

Описание

• Комплектование отдела продаж: участие в найме команды, адаптация и обучение новых/работающих сотрудников, формирование процессов продаж (первичный подбор осуществляет выделенный hr-специалист);

• Управление командой отдела продаж: постановка задач, мотивация и контроль их выполнения (KPI, стандарты отдела, скрипты, материалы по продажам).

  Сейчас в отделе работают 4 сотрудника;

• Участие в формировании АКБ (холодные базы, база действующих клиентов и другие базы). Есть контент-менеджер по базе;

• Ведение отчетности и аналитики по всем процессам отдела продаж (воронка продаж,контроль качества звонков, проработка корректирующих действий);

• Самостоятельные средние и крупные продажи по горячим клиентам, ведение

  переговоров с ЛПР, сопровождение крупных клиентов в процессе сделок;

• Выполнение ключевых показателей эффективности отдела продаж.

• Опыт управления отделом или группой продаж;

• Опыт личных продаж услуг юрлицам (B2B) в сфере ИТ или в сферах: страхование, банки, юридические и финансовые услуги либо владение спецификой IT-рынка ПО;

• Мы рассматриваем "играющего тренера", а не администратора, который будет весь день сидеть в отчётах;

• Знание технологий продаж, умение вести переговоры, устанавливать контакт с ЛПР, грамотно аргументировать свою позицию;

• Желателен опыт работы в IT компании и понимание IT сферы, тем не менее, опыт в других отраслях и желание развиваться в сфере продаж на IT-рынке также приветствуются. Возможен вариант с переобучением.

• Трудоустройство по ТК РФ с 1 дня работы и белая ЗП.

• Система оплаты труда: от 150 т.р. на руки. Гибкий подход в формировании системы мотивации, рассматриваем и обсуждаем предложения кандидатов.

• График работы с 9:00 до 18:00 (понедельник - пятница), обеденный перерыв - 1 час.

• Современный и комфортный офис в Кировском районе г. Саратова.