Менеджер по продажам (оборудование HoReCa)
Описание
Мы ГК Мелиус - оснащаем HoReCa, медицинские учреждения и научно-исследовательские лаборатории комплексными технологическими решениями «под ключ». Наши клиенты - ведущие частные и государственные клиники, научно-исследовательские центры и промышленные предприятия. Наша специализация - это сложные технологические решения, которые определяют успех кухни. Среди наших клиентов в направлении HORECA: Сеть АЗС "Газпромнефть", Лукойл, Нефтьмагистраль, Роснефть, ВкусВилл, Пятерочка, Глобус, SPAR, Кофемания, White Rabbit, VASILCHUKI, Гулливер, TEBOIL, ЛАХТА и т.д. Мы ищем Регионального менеджера по развитию дилерских продаж оборудования HoReCa. Зона ответственности: ЦФО (Центральный федеральный округ). Какие задачи у Вас будут: Вести полный цикл сложных продаж: от поиска перспективных проектов (новое строительство, модернизация) до заключения контрактов и постпродажного сопровождения (цикл от 6 до 12 месяцев); Привлекать новых клиентов через холодные и теплые звонки, прямые визиты, работу на профильных мероприятиях; Проводить глубокий анализ потребностей клиента, проводить аудит кухонных пространств и разрабатывать комплексные коммерческие предложения; Разрабатывать и реализовывать стратегию продвижения на закрепленной территории; Готовить и проводить переговоры на всех уровнях, включая шеф-поваров, технических директоров, финансовых директоров и первых лиц компаний; Разрабатывать и внедрять экономические модели для обоснования инвестиций в оборудование для клиента (расчет окупаемости, экономии на моющих средствах, снижении трудозатрат); Активно работать с существующей клиентской базой и дилерской сетью на углубление сотрудничества и кросс-продажи. Мы ищем кандидата, который имеет: Опыт продаж сложного оборудования (HoReCa / пищевое) обязателен!! Умение вести переговоры и проектные сделки; Готовность к холодному поиску и активным встречам; Техническое мышление (умение разбираться в характеристиках, читать документацию); Умение работать в CRM; Самостоятельность и ориентация на результат; Презентовать бренды компании; Вести ежемесячную отчетность о работе и результатах в CRM; Планировать поступление ДС по проектам в разрезе 2-х недель; Высокий уровень самоорганизации, ответственности и проактивности. Наше предложение для Вас: Стабильность и гарантии: оформление по ТК РФ с первого рабочего дня, полностью официальная заработная плата, полис ДМС со стоматологией. Конкурентный уровень дохода: фиксированный оклад + прозрачная система процентов от продаж (KPI). Итоговый уровень дохода обсуждается с успешными кандидатами по итогам собеседования. Развитие и карьера: работа в динамично развивающейся Группе Компаний с реальными перспективами карьерного роста. Корпоративное обучение, повышение квалификации и посещение отраслевых выставок. Комфортный график: 5/2 с 09:00 до 18:00, разъездной характер работы 20% рабочего времени. Командировки по Центральному федеральному округу (не реже 1-2 раз в месяц). Оснащение: предоставляем современный ноутбук, корпоративную мобильную связь для эффективного решения рабочих задач. Командная поддержка: Вы не остаетесь один на один с проектом - Вас сопровождают и поддерживают квалифицированные технические эксперты и сервисная служба. Продукт: работа с портфелем востребованных решений и оборудованием мировых брендов для социально-значимых отраслей. Мы ждем именно Вас! Отправляйте отклик прямо сейчас, мы обязательно рассмотрим его и дадим ответ в кратчайшие сроки!