Руководитель отдела продаж B2B

Описание

Наш клиент — российский производитель с 30-летней историей: компания первой в России запустила производство картофельных хлопьев и сухого картофельного пюре и по сей день работает на одной из самых современных технологических линий в отрасли. В связи с развитием коммерческого направления в компании открыта позиция «Руководитель отдела продаж B2B». Чем вы будете заниматься Вы возьмёте на себя B2B-продажи по России и экспортное направление: работу с прямыми клиентами и дистрибьюторами, планирование продаж, аналитику и сопровождение сделок. Отдел продаж находится на этапе формирования, в дальнейшем планируется расширение команды. Продажи и клиенты: поддержание текущей клиентской базы и привлечение новых клиентов; работа с прямыми B2B-клиентами и дистрибьюторами; проведение переговоров, согласование условий, заключение договоров; работа с ценами, скидками и индивидуальными условиями; контроль оплат и дебиторской задолженности. Планирование и продукт: анализ рынка, конкурентов и новых возможностей роста; участие в выводе новых продуктов на рынок; формирование планов продаж по продуктам: год, квартал, месяц; контроль показателей по обороту, марже, объёму, SKU, новым клиентам и экспорту; подготовка отчетности по продажам. Экспорт и сопровождение сделок: развитие экспортных продаж; сопровождение отгрузок: взаимодействие с логистическими компаниями, таможенными брокерами и контроль закрывающих документов; подготовка сопроводительных документов. Взаимодействие: работа с головным холдингом по отчетности, коммерческим стандартам, продуктовым подходам и согласованию решений. Кого мы ищем Образование и опыт: высшее образование; опыт B2B-продаж от 3 лет; опыт в пищевом производстве, ингредиентах, сырье, кормах для животных или смежных продуктовых категориях; опыт работы с прямыми B2B-клиентами и/или дистрибьюторами. Профессиональные навыки: планирование продаж и контроль коммерческих показателей; понимание ценообразования, маржинальности, скидок и индивидуальных условий; анализ рынка и конкурентов; уверенное владение Excel, Word, PowerPoint, Outlook. Будет плюсом: опыт вывода новых продуктов на рынок; опыт экспортных продаж; опыт работы с торговыми сетями. Что мы предлагаем: График работы: 5/2, в офисе на пр‑т Патриотов, 65В (Советский р‑н) Оформление по ТК РФ, парковка на территории компании, корпоративный транспорт, подарки детям к праздникам Если вам интересна работа в производственной компании с историей и сильной отраслевой экспертизой, где можно влиять на реальные бизнес-результаты и развивать B2B-продажи в России и на экспортных рынках — откликайтесь. Будем рады познакомиться!