Руководитель отдела продаж (промо-продукция и мерч, сувенирная продукция)

Описание

H-ONE - рекламная компания, специализирующаяся на мерче, промо-продукции и поставках из Китая. Мы создаём стиль и маркетинговые решения.

Наша команда бурно развивается, сейчас мы ищем руководителя отдела продаж.

Обязанности:

Разработка и реализация системы обучения и повышения квалификации менеджеров по продажам;

Внедрение и контроль системы мотивации менеджеров, включая введение грейдов;

Установка целей, планирование продаж и ведение статистики. Подготовка отчетов для высшего руководства;

Оптимизация процессов взаимодействия с подразделениями для улучшения внутренней синхронизации работы;

Разработка и актуализация, описание услуг и конкурентных преимуществ компании;

Изучение конкурентов, инициирование разработки и реализации коммерческой стратегии;

Создание скриптов продаж и разработка стратегии преодоления возражений клиентов;

Формирование инструментов продаж для эффективной работы отдела (коммерческие предложения, презентация о компании, тематические подборки, кейсы и т.д.);

Организация сбора обратной связи от клиентов, включая благодарственные письма и отзывы;

Проведение анализа клиентской базы для оптимизации работы с ключевыми клиентами;

Усовершенствование настройки и использования CRM-системы;

Поддержка и участие в важных встречах с клиентами вместе с менеджерами;

Самостоятельное ведение и координирование ключевых проектов.

Требования:

Опыт руководства не менее 2 лет в рекламной компании на позиции Директора по развитию или Руководителя отдела продаж;

Знание рынка промо-продукции и мерча;

Знание и понимание сферы маркетинга, применение методов и инструментов в продвижении продукции;

Высокие коммуникативные навыки, личная ответственность, умение мотивировать команду, ведение команды на лидерские позиции;

Умение выходить на клиентов ТОП 100 бизнеса России;

Ориентированность на достижение результата, постоянное развитие личностных качеств и инициатив в реализации новых направлений компании;

Стабильное выполнение и перевыполнение поставленных планов продаж.

Условия:

Наша уникальная особенность высокомаржинальные, отработанные на практике инструменты. При одинаковых объемах и ассортименте поставляемой продукции мы извлекаем больше прибыли чем конкуренты, оперирующие стандартно заданными правилами промо-рынка.

Являясь частью нашей компании, у вас будет возможность развивать свой талант, подключаясь к реализации долгосрочных стратегических планов H-ONE по выходу на рынок как поставщик, используя имеющиеся деловые отношения и практику работы с Китаем, а также разработку собственных линеек продукции, опираясь на обширный технический и конструкторский опыт команды H-ONE. Участие в реализации стратегических задач и личные качества открывают перспективы стать одной из ключевых фигур и выводят на увеличение в прогрессии личных дивидендов.

Мы поощряем желание к профессиональному росту и ценим структурированную активность и идеи. Рассматриваться будут кандидаты, написавшие нешаблонное сопроводительное письмо к отклику.

Стабильный оклад от 100 000 + % с личных продаж, ключевых продаж + % с отдела продаж. Выплаты бонусов ежемесячно. Оклад будет предметом обсуждения на этапе интервью и соответствовать вашим достижениям и вкладу;

Обеспечение работы арсеналом инструментов, включая базы данных клиентов, CRM и IP-телефонию;

График 5 2, с 9 до 18 часов;

Корпоративная связь, (бриллиантовый номер стандарт компании).