Менеджер по развитию направления программного обеспечения

Описание

• Высшее образование;
• Опыт работы на IT-рынке или системной интеграции более 3-х лет;
• Предпочтителен опыт общения с вендорами, дистрибуторами;
• Представление о рынке программного обеспечения и основных представителей;
• Проактивная работа, навыки эффективных переговоров и продаж, сопровождение в подготовке договоров;
• Клиентоориентированность, энергичность, отличные коммуникативные навыки, энергичность, умение работать в команде, стремление к постоянному развитию, нацеленность на результат;
• Уверенное владение MS Office.

• Активное продвижение решений отечественных и зарубежных производителей программного обеспечения: регулярные встречи с производителями и дистрибьюторами.
• Планирование совместных активностей, обучение и презентации, планирование и участие в маркетинговых активностях;
• Выстраивание долговременных и эффективных отношений с вендором и партнерами, поиск новых партнеров;
• Заключение и поддержание в актуальном состоянии партнерских/дилерских договоров и партнерских статусов с вендорами, контроль соответствия требованиям партнерских программ, а также работа по улучшению статусов и условий приобретения программного обеспечения;
• Поддержка в подготовке и реализации проектов: запрос условий у вендоров, расчет коммерческих предложений, коммуникация со смежными отделами компании по сопровождению поставки, контроль проекта на всех стадиях продажи;
• Выполнение плана по продажам, ведение и контроль pipe-line;
• Размещение заказов, контроль отгрузки ПО, своевременной оплаты;
• Подготовка отчетов за прошедшие периоды, ведение статистики продаж, анализ рынка.