Менеджер по продажам

Описание

Здравствуйте!

Мы ищем менеджера по продажам дизайнерской мебели для horeca в Екатеринбурге.

---

Мы компания ZonKo . Производим премиальную мебель по индивидуальным заказам: стулья, диваны, пуфы, мягкие панели для стен, столы и столешницы, журнальные столики, мебель для летних площадок в ресторанах и кафе.

Наши клиенты - дизайнеры, комплектовщики дизайн-проектов, рестораторы и физ. лица, которые обставляют свой дом.

Нужны люди, которые будут продавать.

Финансовая мотивация после налогов:

Нормальной зарплатой в этом месте будет 80 150 000 руб. в месяц. Ограничений нет. Максимум у МПП пока был 800 000 руб.

Оклад 30 000 руб. (1875 руб. за смену)

+ до 25 000 руб. бонусы за прочие нефинансовые KPI.

+ от 2 до 5% от выручки (подробно расскажем на собеседовании)

Платим вовремя. Зарплата 5-го числа, аванс 25-го.

Что Вам сейчас важно знать о нас:

3 года компании.

2 шоурума: в интерьерном центре ASTROOM (г. Екатеринбург) и в ТЦ Радуга (г. Пермь).

1000 кв.м производство в Перми.

Среди наших клиентов СтройГазСервис, рестораны Гедонист , AurA Kitchen&Bar , Монтенегро , курорт Пермского края Ключи , архитектор Арина Сазонова и другие отели, рестораны, салоны красоты и дизайнерские бюро России.

Гео вся РФ от Владивостока до Калининграда.

800 сделок на 102 млн. руб. закрыли в 2023 году.

26 млн. руб. максимальный чек, который был на начало марта 2024 года.

27% клиентов за 2023 год это те, кто вернулся или пришёл по сарафану .

35 сотрудников в штате. Самые старые сотрудники работают с основания компании (2 МПП и 4 производственника). Самый новый МПП работает 10 месяцев.

100 позиций в стандартном ассортименте.

Почему клиенты покупают у нас, а у вас всегда будут клиенты:

Можем изготовить и сложную дизайнерскую мебель, и брендированные заказы по 500 единиц, и уникальные экземпляры по 1-5 штук.

Сильная производственная команда и технолог работают только по чертежам или тех. картам. Даже маленький пуфик клиент получит в соответствии с оговоренным тех. заданием.

Детально контролируем весь производственный цикл: от материалов и правильно выведенного каркаса, до складок на обивке. Вырезаем каркас и чехлы на ЧПУ станке с высокой степенью точности.

Не экономим на материалах, ставим упоры в нужных местах, используем качественную фанеру и наполнитель Elax, который держит форму и не проседает.

Дизайнеры могут приехать в цех и посмотреть процесс изготовления. По запросу клиента снимаем видео с производства.

Делаем реалистичные 3D визуализации.

Соблюдаем сроки.

Даём гарантию 18 мес. Даже если изделие сломалось по вине клиента, отремонтируем по минимальной цене.

Почему вам будет удобно работать с нами:

6 000 000 руб. в 2023 году вложили в развитие: реклама, маркетинговые материалы, продукция в шоурумах, сайт, 3D визуализации и модели.

Обучим всему что нужно.

150 заявок в месяц получаем из соцсетей, по рекомендациям клиентов и с Авито.

Постоянно пополняем в CRM базу контактов дизайнеров, по которой вы можете звонить и нарабатывать свой портфель для длительного партнёрства. 40% партнеров возвращаются с новыми проектами и заказчиками.

Вы будете опыляться от классных дизайнеров и повышать насмотренность в интерьерной теме. Мы готовы делать мотивирующие акции и мероприятия для развития партнёрки.

В нашей нише нет сильной зависимости от сезона. У вас будут стабильные условия для продаж и заработка.

У вас будет адекватный руководитель, который общается уважительно, по делу, помогает решать сложные ситуации с клиентами.

За счет компании проводим ежегодный общий корпоратив 5 декабря в день рождения компании.

До 60% скидка на мебель для сотрудников.

Можно отпроситься по личным делам: к врачу, на утренник к ребенку и т.п.

Условия работы:

Рабочий график: 4/2 с 10 до 18 либо с 12 до 20.

Адрес: ТЦ ASTROOM г. Екатеринбург, ул. Цвиллинга, 1, 4 этаж.

90% работы онлайн с партнёркой и заявками из интернета.

84 кв.м. площадь офиса и шоурума. Уютное помещение, окна в пол, спокойная негромкая музыка, всегда ухоженные туалеты рядом.

На 1 этаже есть кофейня. Рядом с ТЦ: столовая, точка Жизнь-март, бесплатная парковка.

Работа за стойкой ресепшн, в основном сидячая. С 12 до 18 вы работаете с напарником, можно спокойно поесть, сходить в туалет и пр.

Вы будете работать в 1С, Битрикс24, WhatsApp, IP-телефония и почта в CRM.

Компания оплачивает транспортные расходы при выездах на объекты (выезды редко).

Отпуск 2 раза в год по 14 дней.

Что вам нужно будет делать:

Ваша основная задача общаться с клиентами, продавать нашу мебель, увеличивать маржинальность заказов.

Изучать проекты от дизайнеров и находить там максимум того, что можем сделать мы.

Развивать базу дизайнеров через холодные звонки: наводим мосты, утепляем, зовём на встречу, просим проекты на просчёт.

Выяснять важные детали проектов у дизайнеров.

Передавать на просчёт подходящие нам изделия.

Вместе с юристом заключать договора с клиентами.

Готовить дизайнерам КП (есть шаблон, есть примеры, есть дизайнер в компании, она подсказывает как что нужно сделать).

Логист сам общается с клиентом по поводу поставки.

Правильно и без ошибок оформлять заказы в 1С и отправлять их в производство, у нас есть бланк заказа.

Помогать дизайнеру продать нас клиенту.

Владеть или приобрести экспертность и продавать именно через неё, давать пользу клиентам уже на этапе консультации.

Простые стандартные изделия просчитывать самостоятельно через таблицу или через сайт, в чатах отправлять запросы поставщикам если запрос не из нашего ассортимента.

Принимать оплаты через терминал и выдавать чеки.

Квалифициро