Коммерческий директор (Алтай)
Описание
► Вы строили продажи в реальном секторе? Бакалея, FMCG, агро или производство напитков. Знаете разницу между ценой закупки сырья landed cost и чистой прибылью после логистики сетей. Понимаете, что такое OOS и штраф за недопоставку. ► Умеете считать юнит-экономику на салфетке? Видите сделку насквозь до того, как менеджер нажмет кнопку «отправить КП». Знаете, когда скидка в 3% убьет годовую EBITDA подразделения. ► Управляете людьми через цифры, а не лозунги? Лично пересобирали команду продаж и систему мотивации, привязав бонусы к объему и марже. Поздравляем! Вы - архитектор прибыли, который понимает: выручка без маржи — это быстрый путь к кассовому разрыву. Приглашаем Обеспечить кратный рост выручки при сохранении целевого уровня маржинальности, отвечать за доходную часть P&L всей компании перед Учредителем. Предлагаем Реальный продукт Здесь нет инфоцыганства и абстрактных метрик: есть тоннаж, паллеты и живые деньги на расчетном счету. Прозрачный потолок дохода Фикс + % от валовой прибыли коммерческого блока. Если компания зарабатывает больше благодаря Вашим решениям — Вы богатеете вместе с ней. При выполнении плана х2-х3 за 2 года — вход в опционную программу. Релокационную программу и поддержку при вхождении в должность. Свободу действий: Операционный директор одобряет стратегию раз в квартал. Бюджеты на маркетинг, найм ключевых людей — в ваших руках. Никакой бюрократии. Стратегическое управление продажами: Выполнение годового плана по выручке и EBITDA. Разработка стратегии захвата новых каналов сбыта (федеральные ритейл-сети, HoReCa, дистрибьюторский канал). Управление ценообразованием и маржой: Контроль прайс-листов, системы скидок и промо-календаря. Защита нижней границы цены совместно с закупками и производством. Ежеквартальный пересмотр цен согласно инфляции и динамике сырьевых рынков. Развитие экспорта (приоритет — Китай): Глубокая донастройка существующего канала. Проведение переговоров с зарубежными партнерами, контроль валютных рисков, организация логистики и таможенного оформления. Тендерное направление: Масштабирование участия в государственных и коммерческих торгах. Повышение конверсии из подачи заявки в победу без критического падения маржи контракта. Оптимизация клиентского портфеля: Регулярный ABC/XYZ-анализ базы. Фокус на удержании группы «А» (топ-20% клиентов), снижение Churn Rate, работа над LTV и индексом лояльности (NPS). Бюджетирование коммерческой службы: Формирование бюджета отдела маркетинга, трейд-маркетинга и ФОТ продающих подразделений. Обоснование ROI каждого вложенного рубля. Операционная эффективность коммерческого блока: Контроль дебиторской задолженности (DPO), сокращение цикла сделки, автоматизация отчетности через CRM и BI-дашборды. Готовы к челленджу? Ждем! Ваше резюме и одну цифру: какой была самая высокая рентабельность сделки, которую вы закрывали за последний год. Подтвержденный опыт вывода российских производителей в федеральные сети («Пятерочка», «Магнит», «Лента») со своим брендом.