Полевой B2B-менеджер по промышленным клиентам
Описание
ООО «Смазочные решения» развивает направление поставок и технического сопровождения промышленных смазочных материалов для предприятий. Мы работаем не как обычный продавец "масел по прайсу". Наша задача — помогать клиентам решать технические и эксплуатационные вопросы: подобрать продукт под оборудование, снизить риск простоев, найти замену недоступным импортным материалам, уменьшить лишние расходы на обслуживание, организовать испытания и сопровождать клиента до стабильного результата. Мы усиливаем команду и ищем полевого B2B-менеджера, который будет развивать Орёл и Орловскую область. С кем предстоит работать транспортные компании; производственные предприятия; агропредприятия; сервисные и ремонтные организации; металлообработка; пищевые производства; предприятия с промышленным оборудованием; компании, где используются гидравлические, редукторные, компрессорные масла, СОЖ, пластичные смазки и технические жидкости. Главная задача Главная задача — развивать клиентов в поле. Не просто ездить на встречи. Не просто раздавать коммерческие предложения. Не просто "знакомиться". Нужно проходить путь: найти клиента → провести встречу → выявить потребность → передать техническую задачу → подготовить решение → довести до счёта и оплаты. Мы ценим не формальную активность, а результат, который полезен клиенту и компании. Обязанности: искать и развивать B2B-клиентов в Орле и Орловской области; посещать предприятия; общаться с руководителями, снабжением, механиками, инженерами, технологами; выявлять, какие смазочные материалы и технические жидкости использует клиент; находить точки, где компания может быть полезна клиенту; организовывать первичные встречи и технические обсуждения; передавать сложные вопросы специалистам компании; вести клиента до КП, счёта, поставки и оплаты; фиксировать работу в CRM; давать понятный ежедневный отчёт по встречам и следующим шагам. Что мы предлагаем фиксированную часть дохода; компенсацию рабочих поездок; премию за оплаченный результат; продуктовое обучение; техническую поддержку; помощь в сложных переговорах; базу и направления для старта; понятную территорию; возможность вырасти в руководителя направления. Доход Мы предлагаем модель, где есть стабильная часть и сильная переменная часть. при нормальной работе — 100 000–150 000 ₽; при сильном результате — 150 000–200 000+ ₽. Премия выплачивается за сделки, которые дошли до реальной оплаты клиентом. Такой подход честный: клиент получил пользу, компания получила оплату, сотрудник получил достойный доход. Кого мы ищем умеет продавать в B2B; готов работать в поле; спокойно общается с производственными клиентами; не боится заходить на предприятия; умеет задавать вопросы и слушать клиента; готов разбираться в техническом продукте; умеет доводить договорённости до результата; дисциплинированно работает в CRM; хочет зарабатывать больше за счёт личного результата. Будет плюсом опыт Промышленные продажи, автозапчасти, масла, шины, инструмент, оборудование, сельхозтехника, грузовой транспорт, сервисное обслуживание, снабжение, работа с производственными предприятиями. Опыт именно в промышленных смазочных материалах не обязателен. Мы готовы обучать продукту, если есть сильная база в B2B-продажах и готовность работать с предприятиями. Что важно в работе Мы не продаём "самое дешёвое масло". Мы продаём техническое решение, которое должно быть полезно клиенту. честность в переговорах; аккуратность в обещаниях; понимание интересов клиента; работа на долгосрочное сотрудничество; дисциплина; ответственность за следующий шаг. Кому не подойдёт хочет только сидеть в офисе; не готов ездить на предприятия; не любит фиксировать работу; хочет получать доход без результата; привык работать только с входящими заявками; не готов учиться техническому продукту. Как будет проходить старт Первая неделя: знакомство с компанией, обучение продуктам, изучение клиентских сегментов, первые маршруты и встречи, работа с CRM. Первый месяц: активная работа по территории, встречи с предприятиями, первые КП и счета, оценка качества клиентов, понятный план дальнейшего развития. Дальше: закрепление территории, повторные клиенты, рост дохода, возможность развития до руководителя направления. Если вам интересно работать с производственными клиентами, ездить на встречи, развивать территорию и зарабатывать на результате — откликайтесь.