Ведущий менеджер по продажам со знанием русского и английского языков (уровень B2)

Описание

Всем привет! Мы работаем в Тайланде уже 5 лет. Строим для своих клиентов очень красивые бамбуковый проекты.

Нам сейчас очень нужен в штат менеджер по продажам с перспективой роста до РОПа (по желанию). Работа на испытательный срок удаленная (готовы рассматривать крутых кандидатов из всех регионов РФ и других стран). После испытательного срока при желании релокация в Тайланд и работа с клиентами офлайн в Тайланде.

Продажи в основном осуществляем клиентам B2C, есть немного клиентов B2B.

Обязанности:

• Создание стратегии продаж
• Развитие продаж: новых регионов, новых продуктов, расширение АКБ, глубины проникновения в сделку, доп продажи, проекты "под ключ"
• Оценка и контроль ТЗ и адаптация их к техническим возможностям компании
• Контроль ключевых сделок с клиентами и партнерами
• Планирование рекламных компаний совместно с маркетологом
• Разработка и реализация программ лояльности клиентов
• Разработка и оптимизация регламентов, стандартов продаж и обслуживания клиентов
• Совершенствование и корректировака скрипта и алгоритма продаж
• Улучшение презентационных материалов
• Взаимодействие с руководителем в области предоставления ресурсов для выполнения плана
• Отработка рекламаций
• Осуществление продаж:
  • Совершение звонков по КБ (теплые)
  • Квалификация лидов
  • Подготовка коммерческих предложений с учетом потребностей клиентов или продукта
  • Ведение переписки с потенциальными клиентами
  • Проведение личных встреч с потенциальными клиентами (удаленно)
• Ведение отчетности
• Ведение CRM
• Поддержание клиентской базы в актуальном состоянии
• Проведение прогревов КБ (рассылки целевым клиентам о новых предложениях)
• Применять лучшие практики для совершения продажи
• Определять и развивать потребности клиента

Требования:

• Образование высшее (экономическое/техническое/финансово-экономическое/менеджмент организации)
• Дополнительное образование (юридическое, маркетинговые, курсы)
• Опыт работы в нише строительства загородных домов/эко домов
• Знание английского языка на уровне ведения переговоров/переписки с клиентами
• Опыт анализа и бизнес-планирования
• Опыт создания новых воронок
• Опыт разработки и внедрения регламентов, KPI, систем мотивации (в перспективе)
• Опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР
• Понимания основ продаж и маркетинга
• Навык наставничества и обучения подчиненных
• Опыт найма
• Опыт увольнения
• Знание технологии продаж
• Владение CRM, Google Docs
• Умение работать с командой
• Владение управленческими навыками (постановка задач, контроль, обратная связь)
• Ориентация на результат
• Коммуникабельность
• Гибкость
• Опыт работы с сервисами для создания коммерческих предложений
• Опыт работы с документооборотом в Отделе продаж
• Стрессоустойчивость, уметь работать с отказами, быстрое эмоциональное восстановление

Условия:

• Оклад + % за выполнение ежемесячного плана (обсуждается на собеседовании)
• Полностью удаленный график работы на испытательный срок, оплата удаленного рабочего места в коворкинге за счет компании. При выполнении планов готовы обсуждать релокацию в Тайланд и работу с клиентами офлайн.
• Перспектива роста до РОПа
• При удаленном формате работы оплачиваем раз в год перелет туда-обратно в Тайланд + отель - на корпоратив в декабре (Новогодний Корпоратив)