Директор дивизиона «Юг»
Описание
Управление коммерческим результатом территории как бизнесом Мустанг Технологии Кормления — один из ведущих российских производителей кормов и кормовых решений для сельскохозяйственных животных. Мы ищем сильного коммерческого лидера, который возьмет на себя развитие дивизиона «Юг» как полноценной бизнес-территории. Это не позиция руководителя, который только контролирует выполнение плана менеджерами. Директор дивизиона отвечает за коммерческий результат территории, развитие клиентского портфеля, команду, ключевых клиентов, прибыльность продаж и качество коммерческой системы в целом. Нам нужен человек, способный одновременно мыслить как руководитель бизнеса и действовать как сильный переговорщик. О доходе: 500 000 ₽ на руки — стартовый оклад. Для директоров дивизионов в компании действует система грейдов, напрямую связанная с финансовым результатом бизнеса. Уровень грейда определяется по итогам года в зависимости от достигнутых показателей коммерческой прибыли / CORES дивизиона. Чем выше финансовый результат территории — тем выше уровень грейда и регулярный ежемесячный доход руководителя. Это не разовая премия за выполнение годового плана. Результат дивизиона влияет на постоянный уровень вознаграждения директора на следующий период. Поэтому директор дивизиона отвечает не просто за выполнение плана продаж, а за экономическую эффективность территории в целом: продажи, прибыльность клиентского портфеля, развитие ключевых клиентов, качество команды и устойчивость результата. Зона ответственности: Территория ответственности Краснодарский край, Ставропольский край, Ростовская область, Волгоградская область, Северный Кавказ. Коммерческий результат дивизиона выполнение планов продаж и коммерческой прибыли / CORES; развитие клиентской базы и доли компании на территории; привлечение новых крупных клиентов; развитие действующих клиентов и увеличение доли Мустанга в их закупках; реактивация потерянных клиентов; управление ассортиментом и прибыльностью клиентского портфеля; управление прогнозом продаж и ключевыми коммерческими рисками. Команда В вашем управлении — менеджеры по продажам и экспертный ресурс дивизиона. формировать сильную коммерческую команду; ставить понятные цели и контролировать результат; развивать сотрудников через совместные визиты, разборы сделок и полевой коучинг; повышать качество переговоров и продаж; регулярно разбирать воронку и клиентскую базу; формировать индивидуальные планы развития сотрудников; принимать кадровые решения по результативности команды. Мы ищем играющего руководителя: директора, который способен не только анализировать цифры, но и лично поехать вместе с менеджером к сложному клиенту, провести переговоры и помочь выиграть сделку. Ключевые клиенты выходить на собственников, генеральных директоров и других ключевых ЛПР; участвовать в сложных и стратегических переговорах; помогать открывать двери в крупнейшие хозяйства и агрохолдинги; снимать коммерческие и организационные барьеры; участвовать в удержании клиентов при риске ухода; развивать долгосрочные отношения на уровне руководства компаний. Управление территорией Вы отвечаете за то, чтобы дивизион работал как управляемая коммерческая система: карта и потенциал территории; приоритетные и фокусные клиенты; планы по развитию клиентского портфеля; воронка новых продаж; прогноз продаж; коммерческая прибыль / CORES; дебиторская задолженность; риски потери клиентов; загрузка менеджеров и консультантов-экспертов; взаимодействие с производством, логистикой, маркетингом, качеством и другими подразделениями компании. Кого мы ищем: Нам нужен сильный руководитель B2B-продаж с подтвержденным коммерческим результатом. успешный опыт управления B2B-продажами от 5 лет; опыт управления территориально распределенной командой; подтвержденный опыт выполнения и роста коммерческих показателей; умение самостоятельно развивать крупные B2B-продажи; опыт переговоров на уровне собственников, генеральных директоров и топ-менеджеров; умение управлять не только объемом продаж, но и прибыльностью; сильные навыки коммерческой аналитики; опыт управления воронкой и прогнозирования продаж; способность развивать сотрудников через полевой коучинг и совместную работу с клиентами; готовность принимать решения и отвечать за результат территории. Опыт в агробизнесе, животноводстве, кормовой отрасли, ветеринарии или смежных направлениях будет серьезным преимуществом. При этом мы готовы рассматривать сильного коммерческого руководителя из другого сложного B2B-рынка, если он умеет быстро погружаться в продукт и специфику клиента. Какого руководителя мы хотим видеть: мыслит результатом бизнеса, а не количеством проведенных активностей; умеет сочетать стратегию и работу «в поле»; не боится лично включаться в сложные переговоры; способен требовать результат и одновременно развивать команду; принимает решения на основе цифр; умеет расставлять приоритеты и концентрировать ресурсы на наиболее перспективных клиентах; способен выстраивать отношения с крупными клиентами на уровне первых лиц; воспринимает территорию как собственную зону коммерческой ответственности. Что предлагаем: Стартовый оклад — 500 000 ₽ на руки. Систему грейдов с пересмотром по итогам года. Привязку грейда к показателям коммерческой прибыли / CORES дивизиона. Возможность существенно увеличивать постоянный ежемесячный доход вместе с ростом финансового результата территории. Руководство одним из ключевых коммерческих дивизионов компании. Прямое влияние на коммерческий результат и развитие территории. Сильную команду продаж и консультантов-экспертов. Продуктовый портфель и экспертную инфраструктуру одной из ведущих компаний отрасли. Возможность работать с крупнейшими животноводческими предприятиями и агрохолдингами. Высокий уровень самостоятельности и полномочий. Официальное трудоустройство. Работа предполагает высокую мобильность и регулярные поездки по территории дивизиона. Если вы привыкли не просто руководить продажами, а строить коммерческую систему, развивать людей, лично выигрывать ключевые переговоры и отвечать за финансовый результат территории — давайте знакомиться.