Региональный менеджер по продажам КРС
Описание
Доход растет вместе с вашим коммерческим результатом Мустанг Технологии Кормления — один из ведущих российских производителей кормов и кормовых решений для сельскохозяйственных животных. Мы ищем сильного B2B-продавца в направлении КРС — человека, который умеет самостоятельно находить и привлекать крупных клиентов, выходить на собственников и руководителей хозяйств, выигрывать сложные сделки и системно развивать свой клиентский портфель. Нам нужен не менеджер по сопровождению существующей базы. Нам нужен человек, который умеет создавать новые продажи, развивать крупных клиентов и отвечать за коммерческий результат своей территории. О доходе: 250 000 ₽ на руки — стартовый оклад. В компании действует система грейдов для менеджеров по продажам. Уровень грейда зависит от производственной прибыли / MACO, которую приносит менеджер. Каждые полгода мы оцениваем коммерческий результат и пересматриваем грейд. Чем выше производственная прибыль клиентского портфеля — тем выше регулярный ежемесячный доход. Это не разовая премия или бонус за выполнение плана: высокий результат позволяет перейти на следующий грейд и увеличить постоянный уровень заработной платы. У системы нет искусственного потолка дохода. Сильные менеджеры компании сегодня зарабатывают 600 000–700 000 ₽ в месяц. Что предстоит делать: Ваша основная задача — развивать продажи направления КРС и увеличивать производственную прибыль своего клиентского портфеля. самостоятельно находить и привлекать новых клиентов: молочные комплексы, животноводческие предприятия и агрохолдинги; выходить на ключевых ЛПР — собственников, генеральных директоров, руководителей хозяйств, директоров по производству, главных зоотехников; понимать бизнес-задачу клиента и переводить ее в конкретную коммерческую возможность; проводить переговоры и доводить их до заявки, контракта и регулярных продаж; развивать действующих клиентов: увеличивать объем, ассортимент и долю продукции Мустанга в закупках хозяйства; возвращать спящих и ушедших клиентов; работать не только с запросом на продукт, но и с задачами хозяйства: продуктивность, себестоимость кормления, качество молока, выращивание молодняка, сохранность, эффективность рациона; вместе с консультантами-экспертами формировать комплексные кормовые решения для крупных клиентов; показывать клиенту экономическую ценность решения, а не конкурировать только ценой за тонну; управлять собственной воронкой продаж и прогнозировать результат; контролировать коммерческие договоренности, оплаты и дебиторскую задолженность; выполнять коммерческие показатели по продажам и производственной прибыли. В сложных проектах рядом с вами работает сильная техническая команда: консультанты-эксперты, лаборатория и специалисты компании помогают провести аудит хозяйства, разработать кормовое решение, внедрить его и подтвердить результат цифрами. Менеджер отвечает за коммерческий результат и отношения с клиентом. Экспертная команда помогает сделать решение технически сильным и доказательным. Кого мы ищем: Для нас важен подтвержденный результат в активных B2B-продажах. от 3 лет успешного опыта активных B2B-продаж; знание рынка животноводства, кормов, кормовых добавок, ветеринарных препаратов или других продуктов для сельскохозяйственных предприятий; понимание того, как принимаются решения в крупных хозяйствах и агрохолдингах; умение самостоятельно формировать воронку и открывать новых клиентов; конкретные примеры крупных клиентов, которых вы привлекли лично; умение выходить на ЛПР и вести переговоры на уровне собственников и руководителей бизнеса; опыт длинных и сложных B2B-сделок; умение продавать через ценность и экономический результат клиента, а не только через продукт и цену; способность развивать клиента после первой сделки, увеличивая объем и прибыльность продаж; привычка отвечать за результат в конкретных коммерческих показателях. Высшее зоотехническое или ветеринарное образование и знание кормления КРС будут преимуществом, но для этой позиции в первую очередь нам нужен сильный продавец. Важно уметь глубоко разобраться в продукте и говорить с клиентом на языке его бизнеса. Что предлагаем: Стартовый оклад — 250 000 ₽ на руки. Систему грейдов с пересмотром каждые полгода в зависимости от производственной прибыли / MACO. Возможность существенно увеличивать постоянный ежемесячный доход благодаря собственному коммерческому результату. Отсутствие искусственного потолка заработной платы. Реальный доход сильных менеджеров компании — 600 000–700 000 ₽ в месяц. Корпоративный автомобиль. Ноутбук и мобильную связь за счет компании. Сильную экспертную и техническую поддержку. Возможность работать с крупнейшими животноводческими предприятиями и агрохолдингами России. Высокую степень самостоятельности в развитии своей территории. Официальное трудоустройство. Работа предполагает активные поездки к клиентам — до 70% рабочего времени. Нам по пути, если: Вы не ждете готовых лидов и умеете сами создавать возможности для продажи. Ваш результат — новые клиенты, выигранные сделки, растущий клиентский портфель и производственная прибыль. И вы хотите видеть прямую связь между тем, сколько ценности приносите бизнесу, и тем, сколько зарабатываете сами. Если это про вас — давайте знакомиться.