Руководитель отдела продаж
Описание
РОП | маркетплейсы, e-commerce, B2B и проектные продажи. Мы ищем технически сильного руководителя, который сможет выстроить устойчивую многоканальную систему продаж, внедрять современные технологии и нейросети, ускорять процессы и создавать новые точки роста для компании. О компании VIEN - российский производитель халатов и домашнего текстиля. У компании собственный современный производственно-складской комплекс в Ярославской области площадью 3 000 м² . В Москве расположен центральный офис с выставочным залом и складами 1600 м², из которого можно вести розничные продажи и отгрузки. Мы самостоятельно разрабатываем коллекции, закупаем материалы, производим продукцию и управляем полным циклом - от создания продукта до его продажи. Работаем под собственными брендами VIEN, FIVE WIEN и Halat House. Более 13 лет мы последовательно предъявляем высокие требования к качеству производства. Результат подтверждают высокие рейтинги и отзывы покупателей на маркетплейсах. Подробнее о компании, брендах и производстве: vienshop.ru Каналы продаж - Wildberries, Ozon и Lamoda, планируется выход на Яндекс Маркет и другие МП, развитие собственного сайта, социальных сетей и внешнего трафика. Отдельные направления - оптовые и B2B-продажи, корпоративные клиенты, HoReCa, проектные заказы, партнёрства и специальные проекты. Мы готовы рассматривать новые каналы продаж с понятной экономикой и потенциалом масштабирования. Основные задачи Управление кабинетами Wildberries. Развитие продаж на Ozon и Lamoda, запуск Яндекс Маркета, возможно других площадок. Усиление модели FBS. Управление продажами, ценами, рекламой, акциями, остатками и оборачиваемостью. Контроль маржинальности, unit-экономики, P&L, ДРР, конверсии и процента выкупа. Участие в развитии собственного сайта, социальных сетей, контента и внешнего трафика. Трансформация и усиление оптового направления. Развитие B2B, HoReCa, корпоративных и проектных продаж. Поиск новых партнёров, каналов и нестандартных форматов взаимодействия. Планирование продаж и синхронизация с производством и складом. Построение системы KPI, ответственности и управленческой отчётности. Внедрение нейросетей и автоматизации в аналитику, рекламу, отчётность и операционные процессы. Обучение команды работе с новыми инструментами и оценка практического эффекта от их внедрения. Ассортимент В ассортименте около 100 коллекций и порядка 600 цветовых вариаций. Управление ассортиментом строится по коллекциям с учётом цветов, размеров, сезонности и жизненного цикла продукта. Кого мы ищем Опыт управления продажами, e-commerce или маркетплейсами от 5 лет. Сильный практический опыт работы с Wildberries и понимание моделей FBO и FBS. Опыт работы с Ozon и другими маркетплейсами. Понимание принципов интеграций, API, обмена данными и автоматизации процессов. Практическое владение нейросетями и умение внедрять их в регулярные процессы команды. Понимание unit-экономики, P&L, маржинальности, рекламы и ценообразования. Опыт управления командой, постановки KPI и построения процессов. Готовность самостоятельно погружаться в кабинеты и операционные показатели. Опыт развития дополнительных каналов продаж, включая B2B, опт и проектные продажи. Уверенное владение кабинетами маркетплейсов, аналитическими сервисами, CRM, 1С, Excel и Google Таблицами. Умение ставить технические задания разработчикам и подрядчикам, контролировать внедрение и проверять результат. Высокая скорость реакции, инициативность и ориентация на финансовый результат. Готовность работать напрямую с собственниками и смежными подразделениями. Что мы предлагаем Оформление по ТК РФ. Фиксированную часть и KPI, привязанный к измеримому финансовому результату (в вакансии указана окладная часть). Индивидуальное обсуждение дохода с учётом опыта, компетенций и подтверждённых результатов. Возможность роста дохода вместе с результатами и масштабом направления. Собственное производство, складские мощности и ресурсы для развития продаж качественного продукта. Действующую команду с возможностью её усиления. Прямое взаимодействие с собственниками и быстрое принятие решений. Возможность влиять на всю систему продаж компании и запускать новые направления.