Региональный менеджер по активным продажам B2B (медицинская одежда)
Описание
WEARPLUS - бренд медицинской одежды. Мы ищем не просто менеджера, а охотника, который готов ежедневно выходить "в поле" и открывать для нас новые клиники. Значительная часть работы - личные холодные визиты в клиники Санкт-Петербурга. База потенциальных клиентов уже подготовлена: ваша задача - познакомиться, пройти администратора, выйти на ЛПР и перевести контакт в встречу/примерку/заказ. Что нужно будет делать? Совершать ежедневные холодные визиты (график визитов составляете самостоятельно) в 6–8 клиник по спланированному маршруту. Проходить через администраторов и охрану, чтобы выйти на лицо, принимающее решение (главный врач, собственник). Работать с возражениями на месте: не сдаваться после фразы «оставьте информацию», а находить повод для личной встречи с ЛПР. Закрывать первичные сделки (пилотные заказы) и передавать клиента на сопровождение (либо вести самому, но с фокусом на новую «охоту»). Кто нам подойдёт? Нам важно, чтобы вы любили живые продажи и не боялись холодного контакта. Будет здорово, если: Для вас норма лично приходить в компанию, где вас не ждут; Вы знаете 5 способов обойти секретаря и не теряетесь в диалоге; Вас не смущает, если из 10 визитов 9 закончатся фразой "перезвоните", а вы все равно добьетесь 10-го; Вы умеете импровизировать, а не читать скрипт; Вы готовы к самостоятельной работе "в поле" без постоянного надзора. Будет преимуществом Опыт B2B-продаж. Опыт полевых продаж. Опыт работы медицинским представителем. Опыт продаж в клиники, стоматологии, салоны, медицинские центры. Опыт продаж медицинского оборудования, расходников, стоматологических материалов, косметологического оборудования. Опыт работы с собственниками, управляющими, главными врачами. Опыт ведения клиентов после первой сделки. Опыт работы с CRM. Формат работы Город: Санкт-Петербург. Формат: полевые встречи + CRM + follow-up. Основной фокус: средние клиники и медицинские центры. Работа с готовой базой и самостоятельный поиск новых возможностей. Оплата: фикс + бонусы по результатам, включая развитие своего клиентского портфеля. Финальные условия обсуждаются с кандидатом. Эта роль точно для вас, если: Вы чувствуете азарт, когда из холодного контакта получается выйти на нужного человека. Вам интереснее приехать, познакомиться, показать продукт и договориться, чем неделями переписываться по почте. Вы хотите не просто “закрывать сделки”, а строить клиентскую базу, которая будет расти вместе с вами. Вы любите живые продажи, умеете слышать клиента и хотите развивать отношения с клиниками от первого визита до долгосрочного партнёрства. Будем рады познакомиться! В сопроводительном письме, пожалуйста, укажите: Ваш опыт B2B-продаж: сколько лет, в каких нишах, какой максимальный цикл сделки вели. С какими CRM системами работали (AmoCRM, Битрикс24 и т.д.)? Как вы понимаете, что выполнили свою работу хорошо? Назовите 2–3 ключевых показателя для себя.