Трейд-директор / Директор по медиазакупкам
Описание
Media Insight — независимое рекламное агентство полного цикла. 10 лет на рынке, оборот — около 1 млрд рублей в год. Агентство продолжает расти и развивать новые направления. Среди наших клиентов — Зенит, ССК, GloraX, Ленстройтрест, Максавит и другие крупные компании. Работаем с наружной рекламой, ТВ, радио, digital, indoor и другими медиа. Ищем трейд-директора, который сможет соединить две стороны медиабизнеса: с одной стороны — глубоко понимать закупку, экономику сделки и финансовый результат агентства, с другой — видеть целостную медиастратегию клиента, понимать роль разных каналов и уверенно представлять медиарешение на ключевых переговорах и тендерах. Основные задачи Участие в переговорах с ключевыми клиентами агентства. Управление закупочной функцией по основным медиа. Переговоры с крупнейшими медиавладельцами, селлерами, площадками и другими поставщиками. Получение и улучшение скидок, бонусов, специальных предложений и других коммерческих условий. Получение и увеличение отсрочек платежей. Консолидация объемов агентства для усиления переговорной позиции. Контроль закупочных цен и экономики крупных сделок. Повышение маржинальности агентства за счет эффективной закупки. Поиск дополнительных возможностей для улучшения экономики работы с поставщиками. Управление руководителями закупочных направлений и координация их работы. Создание единых стандартов закупки и переговоров с поставщиками. Участие в крупных тендерах. Анализ рынка и сравнение наших закупочных условий с доступными рыночными возможностями. Что для нас особенно важно Опыт работы в рекламном или медийном агентстве в закупках, коммерции или смежной функции. Опыт на позициях Trading Director / Buying Director / Investment Director / Media Buying Director / Head of Buying либо руководителя одного или нескольких крупных медианаправлений будет преимуществом. Не обязательно быть экспертом во всех медиа. Кандидат может иметь глубокую экспертизу в отдельных направлениях — например, ТВ, OOH, digital, радио или других медиа. При этом важно ориентироваться в принципах медиазакупок, понимать экономику агентства и уметь быстро погружаться в новые медианаправления. Сильные навыки закупочных и коммерческих переговоров: умение добиваться лучших цен, скидок, бонусов, отсрочек и специальных условий. Понимание того, как объемы агентства и отношения с поставщиками превращаются в лучшие закупочные условия. Понимание систем медиазакупок и ключевых медиаметрических показателей. Умение считать экономику сделки и видеть возможности улучшения условий. Опыт переговоров с крупными игроками рынка. Опыт управления руководителями и командами будет преимуществом. Активность, гибкость и настойчивость: умение самостоятельно двигать вопросы вперед, искать разные варианты решения и добиваться результата в переговорах. Готовность к интенсивной работе, высокому темпу и большому количеству одновременно идущих задач и переговоров. Высокая скорость принятия решений, самостоятельность и ориентация на финансовый результат. Как мы будем оценивать результат Главный результат работы трейд-директора — улучшение экономики медиазакупок Media Insight и усиление конкурентоспособности агентства. Улучшение условий по крупнейшим поставщикам. Рост скидок, бонусов и дополнительных коммерческих преимуществ. Увеличение отсрочек платежей. Снижение закупочной стоимости там, где это возможно. Рост маржинальности. Получение дополнительных преимуществ от консолидации объемов. Повышение конкурентоспособности наших предложений в тендерах. Прозрачная и управляемая система закупочных условий по основным направлениям. Условия Работа напрямую с собственником Media Insight. Высокий уровень самостоятельности и полномочий. Влияние на закупочную и коммерческую политику агентства. Возможность менять существующую систему закупок и выстраивать ее под результат. Участие в крупнейших клиентских проектах, сделках и тендерах. Конкурентный фиксированный доход + бонус за результат. Офис в Санкт-Петербурге. Готовы рассматривать сильных кандидатов из других регионов и помочь с релокацией в Санкт-Петербург. Сопроводительное письмо В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: В каких медиа вы сильнее всего и с какими крупными поставщиками/медиавладельцами работали? Приведите 1–2 примера переговоров, где вам удалось существенно улучшить коммерческие условия: цену, скидку, бонусы, отсрочку или другие условия. Какой объем медиазакупок или бюджетов находился в зоне вашей ответственности? Можно коротко — нам важнее конкретика, чем объем письма.