Менеджер по работе с партнерами (Российский производитель концертных акустических систем)
Описание
Компания DS Proaudio открыла вакансию в Московском офисе на должность: Менеджер по работе с партнерами (дилерами). DS Proaudio – российский производитель профессиональной концертной акустики с полным циклом производства, включая разработку и изготовление громкоговорителей (динамиков). Наши преимущества: Собственное производство в Санкт-Петербурге – полный контроль качества и гибкость в разработке решений. Московский офис (продажи и техподдержка) – оперативное взаимодействие с клиентами и партнерами. Большой презентабельный шоу-рум практически в центре Москвы - возможность демонстрации оборудования и проведения переговоров. Активное продвижение бренда – участие в выставках, партнерские и собственные мероприятия, публикации в СМИ. Стабильный рост – ежегодное увеличение оборотов и расширение клиентской базы. Надежная партнерская сеть – широкая география поставок по всей России. Наличие продукции на складе – всегда в наличии оборудование для быстрой отгрузки (не нужно уговаривать клиентов ждать месяцами, товар в наличии и готов к отгрузке). Интересные задачи – работа с крупными проектами, концертными площадками и интеграторами по всей России. Обучение и поддержка - от изучения продукта до поездок на производство. Команда пресейл-инженеров - техническая консультация и поддержка на всех этапах проекта. Функциональные обязанности для вакансии: Работа с клиентской базой: Прием и обработка обращений от партнеров/дилеров. Ведение и расширение базы дилеров по России. Контроль выполнения планов продаж, работа в CRM. Проведение check-in встреч и решение рекламаций. Индивидуальная работа с ключевыми клиентами. Развитие продаж: Возможность быть не просто исполнителем, а участвовать в формировании тактики и стратегии компании. Участие в разработке стратегий продаж и анализ рынка. Участие в формировании ассортимента. Взаимодействие с маркетингом по рекламным материалам. Выставки и мероприятия: Участие в отраслевых выставках в роли экспонента. Проведение демонстраций оборудования и тренингов для партнеров. Пополнение базы потенциальных клиентов. Аналитика и отчетность: Ежедневный мониторинг CRM (мы работаем в Битрикс24). Подготовка отчетов по продажам и конверсиям. Анализ динамики обращений, продаж и прогнозирование спроса. Клиентский сервис: Проведение опросов удовлетворенности. Разработка программ лояльности. Сбор обратной связи для улучшения продукта. Взаимодействие с отделами: Координация с логистикой и финансовым отделом. Работа с техподдержкой по сложным запросам. Требования к кандидату: Образование и опыт: Высшее образование (менеджмент, маркетинг, экономика, технические специальности); Опыт работы в B2B-продажах от 3 лет (предпочтителен опыт работы с партнерами, а не с конечными заказчиками, продажи сложных продуктов с долгими циклами сделки); Желателен опыт работы на Pro-AV, музыкальном рынке. Профессиональные навыки: Опыт работы в CRM-системах (например, Битрикс24, Salesforce, RetailCRM); Уверенная работа с Excel; Умение проводить презентации и вести переговоры; Личные качества: Нацеленность на результат; Умение работать в условиях высокой загрузки; Аналитическое мышление; Готовность к командировкам (до 10% рабочего времени, сейчас менее 5%). Условия работы: Полный рабочий день, 5/2, сб.-вс. - выходные дни. Работа в офисе. График 10-19. Кроме мероприятий, выставок и т.д. (несколько раз в год). Официальное трудоустройство после испытательного срока 3 месяца. ЗП: оклад + премия (по результатам собеседования и успешного прохождения испытательного срока). ВАЖНО: мы хотим понимать какие продукты и кому вы продавали. Если в вашем резюме стоит просто ООО "Ромашка" и описание общего функционала, просьба написать это в сопроводительном письме. А лучше поправить резюме, т.к. это скорее всего интересует не только нас.