Senior Business Development Manager (BDM) / Solution Sales Executive в FinTech
Описание
ДАР (Департамент аналитических решений) занимается внедрением систем аналитической отчетности, проектированием сложных хранилищ и витрин данных. Наша миссия: создавать уникальную среду для притяжения и развития талантов и экспертов, их командной работы для того, чтобы помогать нашим клиентам получать все больше и больше ценности от данных. За 10 лет мы реализовали 80+ проектов, выручка по которым превысила 1+ МЛРД, выполнив 5-летний план развития за 4 года. Наши клиенты - крупные компании, которые собирают большой массив данных и управляют бизнесом на их основе. Для реализации нашей новой стратегии мы ищем Solution Sales Executive/ Business Development Manager (BDM) с опытом самостоятельного ведения сделок с крупными FinTech клиентами и пониманием специфики заказной разработки в консалтинговой компании. Задачи, которые предстоит решать: Развивать бизнес в банковском и FinTech-сегменте: находить новые возможности для проектов в области Data, BI, DWH, ML и AI, расширять сотрудничество с действующими клиентами. Участвовать в формировании стратегии развития банковского сегмента: определять целевых клиентов, приоритетные предложения и точки роста. Выстраивать долгосрочные отношения с руководителями бизнеса, ИТ и подразделений по работе с данными; понимать приоритеты заказчика и превращать их в конкретные проектные возможности. Совместно с экспертами формировать предложения под задачи клиента: от развития платформ данных и регуляторной отчетности до кредитного скоринга и применения AI в бизнес-процессах. Вести комплексные проектные продажи — от первого контакта и проработки потребности до переговоров, согласования условий и заключения договора. Координировать подготовку коммерческих предложений, участие в тендерах и проработку пилотов вместе с технической и проектной командами. Развивать сотрудничество после запуска проектов: собирать обратную связь, выявлять новые потребности и формировать следующие этапы работы с клиентом. Что поможет в работе: Опыт продаж заказных BI/DWH/ML/AI-проектов (не готовых продуктов, а именно разработки под задачи клиента). Понимание FinTech-специфики: регуляторы (PCI DSS, GDPR), интеграция с платежными системами, анализ данных в банковской сфере. Ответственный подход к работе с высоким уровнем самоорганизации и инициативности. Способность работать в партнерском взаимодействии, рассматривая бизнес и его развитие с точки зрения совместных целей. Со своей стороны готовы предложить: Конкурентоспособную заработную плату с фиксированной частью и бонусами, обсуждаемыми по итогам собеседования. Гибкий график работы: возможность удаленной работы, однако важно регулярно встречаться с командой и клиентами в офисе. Открытая корпоративная культура, партнерский подход к работе и высокий уровень свободы и личной ответственности. Профессиональное комьюнити и поддержку команды: в КОРУСе большое сообщество Sale специалистов, в ДАРе команда из 5 человек. Минимум бюрократии и отчетности, совещания только по необходимости с четкой повесткой. Возможности для обучения и развития: корпоративный университет и менторство. Полис ДМС и корпоративные тарифы на фитнес. Мы не просто продаем решения — мы строим их вместе с клиентом. Если у тебя уже был кейс с разработкой DWH для банка или ML-модели для анализа транзакций — мы будем рады познакомиться!