Global Partnerships Lead
Описание
Travelpayouts — партнёрская платформа от создателей Авиасейлс, специализирующаяся на монетизации тревел-трафика. Мы помогаем тревел-блогерам, вебмастерам и крупным медиа по всему миру зарабатывать на своих площадках с помощью партнёрских инструментов от брендов Booking.com, Tripadvisor, Viator и др. Сейчас мы ищем руководителя направления partnerships — команды, которая работает с нашими действующими партнёрами. Большая часть роста компании лежит в текущем портфеле: кто-то недомонетизирован, кто-то работает не на полную, где-то не хватает экспертизы на стороне партнёра. Задача направления — найти эти деньги и забрать их. Это роль с высокой автономией: амбициозный финансовый план, свой ресурс команды и право решать, куда его направить. Обязанности отвечать за финансовый результат направления: собирать план, декомпозировать его и держать форкаст, которому можно верить; управлять командой — ставить цели, растить людей, нанимать и держать планку; управлять портфелем партнёров: понимать, где лежат ближайшие деньги, и направлять туда ресурс команды; принимать решения по коммерческим условиям — за что мы даём повышенную комиссию, за что нет и что получаем взамен; вести кросс-командные проекты с продуктом, аналитикой и sales, от постановки до результата; самому оставаться в полях: держать ключевые отношения и разбирать самые сложные кейсы вместе с командой; ставить амбициозные квартальные цели себе и команде — и достигать их. Требования опыт работы с международными партнерами и клиентами; опыт руководства командой в партнёрствах, аккаунт-менеджменте или BD от 5 лет; умение считать: экономика партнёра, RPM, RRR и потенциал портфеля в деньгах; опыт участия в финансовом планировании — собрать свою часть плана, защитить цифру и дать под неё коммит; отношение к найму и расставаниям как к своей работе, а не к задаче рекрутинга; самостоятельность в неопределённости: умение выбрать направление без готового процесса и превратить его в конкретные шаги для команды; английский на уровне переговоров (C1+); опыт в travel, affiliate, adtech или performance-маркетинге будет плюсом. Условия в любой точке мира: не привязываемся к локации, платим в долларах, любим путешествовать; без бюрократии: удобные процессы здорового человека, горизонтальные и открытые коммуникации, быстрое обсуждение идей и принятие решений; компенсируем: ДМС, психотерапию или иностранные языки, занятия спортом и больничный.