Руководитель отдела продаж (Эверкласс, фитнес-клуб, мкр. Солнечный)

Описание

Добрый день, Я Егор, коммерческий директор. Ищем в команду продаж не исполнителя, а сильного партнёра - руководителя отдела продаж премиального клуба Эверкласс (Солнечный, Иркутск). В управлении команда экспертов и полный цикл работы отдела: входящий поток, действующая база, продления. Ориентир дохода: 250 000-300 000 ₽ на руки: высокий уровень фиксированной части + бонус от выполнения плана отделом. Как устроено подчинение: административно - управляющему клуба, функционально - линии коммерции: напрямую Ксении, директору по продажам, далее вертикаль к коммерческому директору. Эта же линия - ваша перспектива роста. Сейчас мы перестраиваем технологию продаж во всей сети: внедряем речевую ИИ-аналитику звонков, нейро-продавца для входящего потока и дашборды с автоматизацией отчётности. В Солнечном нужен руководитель, который возьмёт эти инструменты как свои, а не как «ещё одну инициативу сверху». Задача честная: отдел должен выполнять план каждый месяц, а не «попадать в волну время от времени. Взамен - решения по отделу принимаете вы, и результат виден быстро. Что предстоит делать Выполнять месячный план отдела силами команды: декомпозиция до дневных целей по каждому эксперту, ежедневная планёрка, контроль темпа и прогноз закрытия периода. Управлять воронкой в CRM: конверсии лид → запись → визит → покупка → рекомендация. Работать с конкретным узким местом, а не «со всей воронкой сразу». Растить команду: адаптация новых экспертов по плану 30/60/90 дней, разбор звонков и встреч, полевое обучение работе, встречи 1:1, регулярная обратная связь, своевременные кадровые решения. Выстраивать системную работу с базой: продления, рекомендации, реактивация неактивных клиентов. Держать стандарты клуба: средний чек, продажи по полной цене, качество данных в CRM. План не «продавливается» скидками. Готовить управленческую отчётность и защищать прогноз перед управляющим и коммерческим директором. Чего в роли нет: личных продаж как ежедневной рутины и «закрытия недобора за команду».К ключевым сделкам вы подключаетесь, но результат делает команда. Кого мы ищем Опыт руководства отделом продаж B2C от 1,5 лет (от 3 лет - преимущество) с цифрами результата команды: план, % выполнения, средний чек, конверсии. На интервью попросим именно цифры. Опыт в сегменте премиум, допускается средний+ и выше: средний чек от 50 000 ₽ или клиент с доходом выше среднего. Школа продаж в системных компаниях (фитнес, телеком, премиум-ритейл, автодилеры) - плюс. Управляете через систему и по бизнес-ситуации: новичку - инструкция и сопровождение, опытному - автономия, потерявшему темп - сначала разговор, потом задача. Не «делай, как я сказал». Уверенно работаете в CRM и Excel: не смотря на автоматизацию отчетов, знаете как самостоятельно строить недостающие метрики по воронке отдела (потом можно и автоматизировать). CRM у нас собственная - обучим на старте. Умеете вести трудный разговор - со «звездой», которая ломает команду, с сотрудником в сложной жизненной ситуации, с руководителем, с которым не согласны. По фактам, без перехода на личности. При отставании от плана идёте в разбор воронки и корректирующие действия, а не в «сезон», «лиды» и «маркетинг». Слышите команду и себя: замечаете, когда у людей ушла энергия, и разбираетесь в причине. Спокойно принимаете и даете обратную связь. Высшее образование. Что предлагаем Ориентир дохода 250 000–300 000 ₽ на руки: высокий уровень фиксированной части + бонус от выполнения плана отдела. Мы не за маленькие оклады - за фокус на росте показателей и развитии. Формулу показываем на интервью. Входной период 3 месяца. Понимаем, что на меньшие деньги не переходят, поэтому для успешного кандидата согласуем индивидуальные условия: гарантированный уровень дохода в виде административного бонуса, привязанного к понятным KPI адаптации. С первого месяца вы зарабатываете не меньше, чем на прошлом месте. Оформление по ТК РФ с первого дня, выплаты два раза в месяц. График 5/2, 09:00–18:00. Реальный мандат: решения по команде, графику и работе с базой ваши. Ресурсы под изменения выделены. Вертикаль роста - линия коммерции: руководитель отдела продаж → директор по продажам → коммерческий директор. Кроссфункционально - сервис, маркетинг и другие направления сети; переход обсуждаем после года успешных результатов. Поддержка на старте: план на 30/60/90 дней с еженедельными встречами с директором по продажам, корпоративный университет, готовая технология продаж и кейсы сети. Безлимитная клубная карта во все клубы сети, ДМС, льготы для близких, коуч-сессии. Как мы нанимаем Скрининг-звонок → онлайн-тестирование → единое интервью по компетенциям с управляющим клуба, директором по продажам и коммерческим директором: ваш опыт в цифрах, практические задания (если потребуются» → Итоговый ответ «да» или «нет» с причинами в течение 5 дней. На каждый отклик отвечаем в течение 5 рабочих дней. Откликнитесь - сопроводительное письмо не нужно. Все вопросы обсудим на звонке.