Менеджер по развитию B2B-направления (корпоративные клиенты и страховые компании)
Описание
Ваши ключевые задачи: 1. Анализ рынка и сегментация: * Исследование рынка корпоративного медобслуживания Новосибирска (ДМС, профосмотры, разовые услуги); * Мониторинг и анализ условий конкурентов (сильные/слабые стороны, ценообразование); * Сегментация целевой аудитории (B2B) по отраслям, масштабу бизнеса и потребностям. 2. Активные продажи и формирование клиентской базы: * Поиск, сбор, верификация и ведение базы потенциальных клиентов в CRM-системе; * Реализация полного цикла продаж: «холодные» контакты, коммерческие рассылки, переговоры, личные встречи с ЛПР, проведение презентаций; * Разработка индивидуальных коммерческих предложений под запросы заказчиков. 3. Продукт и условия: * Участие в формировании и адаптации пакетов услуг для B2B (базовые/расширенные программы ДМС, чекапы, корпоративные тарифы); * Подготовка, согласование и заключение договоров. 4. Кросс-функциональное взаимодействие: * Плотная работа с медицинским отделом (согласование производственных мощностей и графиков); * Взаимодействие с юристами (подготовка/согласование договоров); * Совместная работа с отделом маркетинга (разработка B2B-материалов, участие в мероприятиях); * Координация с клиентским сервисом для обеспечения высокого качества обслуживания привлеченных клиентов. 5. Аккаунтинг и сопровождение: * Развитие и удержание текущих ключевых B2B-клиентов, обеспечение допродаж; * Решение оперативных вопросов, урегулирование претензий, формирование долгосрочного партнерства. 6. Аналитика и отчетность: * Выполнение плановых показателей (контакты, встречи, договоры, выручка); * Анализ эффективности каналов продаж и регулярная отчетность по воронке в CRM. Требования: • Опыт работы: в B2B-продажах от 2-х лет (опыт в сфере медицины, фармы, страхования/ДМС или коммерческих услуг будет ключевым преимуществом); • Навыки переговоров: успешный опыт выходов на ЛПР (HRD, генеральные/финансовые директора) и проведения презентаций; • Понимание рынка: базовые знания специфики корпоративной медицины (ДМС, приказы по профосмотрам) — желательно; • Технические навыки: уверенное владение CRM-системами, Excel, PowerPoint/Keynote; • Личные качества: ориентация на результат, проактивность, развитые коммуникативные навыки, грамотная устная и письменная речь, системность. Условия: • Конкурентный оклад (обсуждается по результатам интервью) + прозрачная и привлекательная система премирования; • Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ; • График работы: 5/2 (с 9:00 до 18:00), удаленный формат работы. • Скидки на медицину: специальные условия на медицинское обслуживание в клинике «Медклик» для сотрудника и членов семьи; • Ресурсы для старта: готовность компании адаптировать продуктовые решения под запросы рынка, маркетинговая и юридическая поддержка;