Руководитель отдела продаж сырья

Описание

Опыт работы на аналогичных должностях в крупных компаниях обязателен Продвинутые навыки планирования, целеполагания Успешный опыт выстраивания системы, структуры Высокий уровень личных продаж Критическое мышление и умение работать с большими объемами информации Аналитические способности на хорошем уровне Высокие лидерские качества, инициаторские способности, отлично развитые коммуникативные навыки

Обязанности

Мониторинг и анализ рынка по курируемым направлениям. Подготовка и внедрение предложений по развитию продаж Участие в разработке стратегии продаж: география, клиенты, объемы, ценовая политика Подготовка и участие в разработке новых продуктов, финансово-правовых схем продаж Активный поиск клиентов, проведение переговоров с первыми лицами компаний, ЛПР, заключение контрактов с долгосрочной перспективой Выездные встречи с клиентами с целью заключения договоров, сопровождение их исполнения. Участие в выставках, семинарах, конференциях, проведение презентаций Формирование планов продаж, разработка мероприятий по их исполнению Контроль эффективности исполнения договоров; подготовка, обоснование и реализация корректирующих действий в связи с изменением рыночной ситуации Разработка KPI продаж, системы мотивации, формирование эффективной команды продаж Повышение уровня организации продаж за счет внедрения/использования CRM, Bitrix, ЭДО, EDI Взаимодействие со смежными подразделениями с целью повышения эффективности продаж (маркетинг, служба менеджмента качества, производство, мясоперерабатывающее предприятие, комбикормовые заводы, логистика, финансы, юристы, закупки, IT и др.). Подготовка, актуализация регламентов, процедур, позволяющих повысить скорость и маржинальность продаж