Менеджер по работе с корпоративными клиентами, it-решения

Описание

Привет, меня зовут Елена. я HR компании Техномакс. В связи с открытием нового офиса в г. Москва, мы ищем менеджера по работе с корпоративными клиентами.

Немного о нас:

Техномакс 14 лет на рынке системной интеграции в IT секторе.
Мы входим в ТОП-25 лучших it-компаний от издания CRN/RE. Мы успешно работаем на направлениях импортозамещения, и собственных поставок по параллельному импорту. У нас обширный список авторизаций у производителей и свой сервисный центр выполняющий обслуживание вплоть до роботы с элементной базой.

Основами корпоративной культуры Техномакса являются: самостоятельность в принятии решений, предпринимательский подход к рабочему процессу, личная ответственность за результат и демократичный стиль управления руководства.

Чем предстоит заниматься:

• Главная задача построение B2B, B2G продаж комплексных ИТ -решений. Фокусные группы: серверы и СХД, ПО, ПК, Информационная Безопасность, решения цифровизации АСУ ТП.
  Импортозамещение (важно), и основные международные бренды. (проекты от одной единицы железа до полной автоматизации завода).
  Компетенции и продуктовый доступ есть и к тем и к другим и к третьим.
• Нужно будет открывать клиентов и закрывать сделки.
  Формировать пайплайн самостоятельно, инициативность в активностях и инструментариях для привлечения лидов. Учувствовать в мероприятиях с заказчиками. Возможны командировки.
• Переговоры на разных уровнях, построение отношений в долгую с ЛПР и специалистами.
• Работа в конкурсах и тендерах. Помощники для этого есть, целый отдел.
• Быть координатором решения любых задач клиента, и принимать нужные решения. Если нужны технари, то привлекать технарей, если нужны вендоры, если нужны те кто повлияет на что-то найти идти к вендору, если нужны юристы, координировать работу с юристами. Нужно ехать на объект, значит едем. Нужно сделать презентацию, заточенную под заказчика, значит делаем. У нас широкий опыт у специалистов и сервис по интеграционным решений.
  Нужно научится чему-то, ищем, учимся, применяем знания у клиента.
  Принимать все решения, которые нужны чтобы состоялся проект и решить задачу клиента это работа менеджера;
• Контроль финансовых параметров сделок, прогнозирование.

Мы ждём от тебя:

• Высшее образование (техническое/экономическое), доп. образование или специальности по ИТ/ИБ только приветствуются.
• Опыт B2B-продаж или работы в ИТ, ИБ -сфере или комплексных решений от 2-х лет, работа с корпоративным и/или государственными заказчиками.
• Умение и желание самостоятельной работы участия в построении бизнеса в новых локациях. Тут не корпоративный подход, а больше предпринимательский, офис в новой для компании локации недавно начал работу.
  Коммуникативность и умение находить контакты и их реализовывать для бизнеса;
  Входить в контакт с незнакомыми людьми рекрутировать в сотрудничество. Находить и людей, и подходы, строить отношения в долгую.
  Любишь и знаешь как придумать нужную на этом этапе маркетинговую активность хоть в омни-каналх просто великолепно.
• Если есть навык работы в 1С, опыт работы в Битрикс будет плюсом. Если нет, научим, свои системы мы пишем и настраиваем сами.
• Наличие опыта работы в корпоративных Hardware и/ил Software продажах в ИТ-производителе или интеграторе;

Мы предлагаем:

• Работу в динамично развивающейся, авторизованной ИТ-компании, из плюсов авторизации ИТ-ипотека, отсрочка от мобилизации;
• Перспективы карьерного и профессионального роста;
• Обучение продукту, продажам;
• График работы 5/2, согласно производственному календарю;
• Работа в офисе, территориально находящемся ул. Бутлерова, 17, 5-7 минут от м. Калужская;
• Трудоустройство согласно ТК РФ;
• З.п. обсудим с успешным кандидатом индивидуально. Оклад+%, очевидно, ибо продажи.

Если все выше прочитанное про тебя и наше предложение тебя устраивает, смело звони, Откликайся!

Стань частью команды профессионалов!