Sales Development Representative (SDR)
Описание
Ищем Senior SDR / Sales Development Representative в B2B AI-стартап Мы ищем сильного SDR, который умеет системно генерировать новые B2B-возможности через outbound-продажи, автоматизацию и качественную персонализированную коммуникацию. Sales motion уже выстроен: у нас есть продукт, понятный рынок, работающие сегменты и успешные клиенты. Сейчас задача в том, чтобы масштабировать outbound, находить новые точки роста и постоянно улучшать подходы к привлечению потенциальных клиентов. Это роль для человека, который умеет самостоятельно делать проспектинг: от сегментации и поиска контактов до последовательностей касаний, работы с ответами и передачи квалифицированного лида Account Executive. Твои задачи Искать и генерировать новые B2B sales лиды через LinkedIn, email, мессенджеры и другие текстовые каналы Проводить глубокую сегментацию рынка и работать с разными целевыми аудиториями, индустриями и типами компаний Создавать и тестировать prospecting-кампании для разных ICP и buyer personas Настраивать автоматизации, последовательности касаний и outbound-воронки Писать сильные cold messages и email sequences, которые получают ответы Персонализировать коммуникацию под компании, роли и конкретные use cases Работать с входящими ответами, поддерживать диалог и доводить заинтересованных лидов до демо Квалифицировать потенциальных клиентов перед передачей Account Executive Постоянно анализировать эффективность кампаний: response rate, positive reply rate, booked demos, conversion между этапами Проводить A/B-тесты сообщений, сегментов, офферов и каналов Искать новые инструменты, источники данных и подходы для повышения эффективности prospecting Поддерживать порядок в CRM и sales pipeline После того как лид квалифицирован и дошёл до демо, его ведение полностью переходит к Account Executive. Что важно для успеха Минимум 3 года опыта в SDR / BDR / outbound sales, опыт 5+ лет будет большим преимуществом Практический опыт построения outbound-кампаний, а не только работы по готовым скриптам Английский язык не ниже B2: основная коммуникация с потенциальными клиентами проходит на английском Сильные навыки письменной коммуникации и copywriting Умение работать с LinkedIn и email prospecting Опыт работы с sales automation и prospecting tools: Apollo, Clay, LinkedIn Sales Navigator, email sequencing tools или аналогами Хорошее понимание ICP, buyer personas, сегментации и логики B2B-продаж Умение работать с большими объёмами данных и одновременно сохранять качество персонализации Аналитический подход: способность смотреть на результаты кампаний, находить проблемы и самостоятельно предлагать улучшения Самостоятельность и высокий уровень ownership Устойчивость к отказам и способность системно работать в outbound-среде Предпринимательский подход и желание постоянно искать более эффективные способы генерации возможностей Опыт telesales будет плюсом, но не является обязательным. Основная коммуникация в этой роли ведётся текстом. Будет преимуществом Опыт продаж B2B SaaS, AI, HealthTech, WellnessTech или других технологических продуктов Работа с международными рынками Опыт prospecting на C-level, Product, Innovation, Partnerships и других senior decision-makers Продвинутый опыт работы с Clay, Apollo и другими инструментами автоматизации и enrichment Опыт самостоятельного построения outbound-инфраструктуры и новых каналов лидогенерации Что мы предлагаем Полностью удалённую работу График 5/2, полный рабочий день Международный B2B-рынок и работу с крупными компаниями Уже работающий sales motion и существующий рынок, который необходимо масштабировать Доступ ко всем необходимым платным sales и prospecting-инструментам Возможность подключать дополнительные инструменты, если они помогают получать результат Высокую степень самостоятельности в выборе подходов, инструментов и экспериментов Возможность напрямую влиять на outbound-стратегию и процесс роста компании Работу в международной команде быстрорастущего AI-стартапа О компании KinesteX AI развивает B2B white-label решения на базе AI и computer vision для fitness, wellness и digital health компаний. Наша технология позволяет интегрировать AI motion tracking, персонализированные тренировки и другие fitness-функции непосредственно в продукты наших клиентов. Мы работаем с международными компаниями и продолжаем активно расширяться. В команде ценят инициативу, самостоятельность, скорость и способность не только выполнять существующий процесс, но и постоянно находить способы сделать его лучше.