ABM-маркетолог / Demand Generation Manager
Описание
Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса. Мы поставляем серверы, системы хранения данных, GPU-оборудование и другие решения для корпоративной IT-инфраструктуры. Мы ищем ABM-маркетолога, который будет определять перспективные рыночные и продуктовые направления, выстраивать вокруг них контентные воронки и вместе с отделом продаж доводить сформированный спрос до сделок и отгрузок. Это не позиция контент-редактора и не роль специалиста по продающим рассылкам. Нам нужен человек, который умеет разобраться в сложном продукте и рынке, определить целевые сегменты, найти точки возникновения спроса и через систему последовательных касаний привести компанию к обращению и покупке. Чем предстоит заниматься Глубоко погружаться в продуктовый портфель компании и сценарии применения оборудования. Изучать рынок серверного оборудования, изменения спроса, целевые отрасли, компании и роли участников закупки. Совместно с продуктовыми экспертами и отделом продаж выбирать приоритетные продуктовые направления. Сегментировать целевую аудиторию и формировать списки приоритетных компаний. Находить сигналы потенциальной потребности в оборудовании. Формулировать продуктовые и рыночные гипотезы и проверять их. Самостоятельно проектировать контентные воронки: от первого знакомства с темой до обращения и сделки. Определять содержание и формат материалов для разных этапов воронки: статьи, исследования, сравнения, гайды, кейсы, вебинары, лендинги, подборки оборудования и email-цепочки. Ставить задачи копирайтерам, дизайнерам, директологам и контролировать общий результат кампании. Организовывать продвижение материалов через несколько каналов. Выстраивать повторные касания с целевыми компаниями. Передавать в продажи информацию об интересе и предполагаемой потребности компании. Регулярно разбирать с продажами качество лидов, причины успешных и потерянных сделок. Анализировать вклад кампаний в целевые обращения, квалифицированные возможности, сделки, выручку и отгрузки. Масштабировать работающие воронки и останавливать гипотезы, которые не дают коммерческого результата. Что мы ожидаем Опыт в ABM, demand generation, продуктовом или комплексном B2B-маркетинге. Опыт продвижения сложных продуктов с длинным циклом сделки. Умение самостоятельно исследовать рынок и находить перспективные сегменты. Способность разобраться в техническом продукте и связать его характеристики с бизнес-задачами клиента. Опыт построения воронок из нескольких последовательных касаний. Понимание B2B-продаж и готовность тесно работать с отделом продаж. Умение оценивать не только охваты и трафик, но и влияние маркетинга на pipeline, сделки и выручку. Практический опыт работы с CRM, веб-аналитикой и email-маркетингом. Самостоятельность, системность и готовность отвечать за результат запущенной гипотезы. Опыт в серверном оборудовании, облачных услугах, информационной безопасности, корпоративном ПО, телекоме или других сложных технологических продуктах будет преимуществом. Как мы оцениваем результат Мы оцениваем: вовлечение целевых компаний; количество и качество квалифицированных лидов; объём pipeline, сформированного при участии маркетинга; сделки, выручку и отгрузки, которые были привлечены с участием ABM. Что предлагаем Работа с востребованными направлениями корпоративной IT-инфраструктуры. Возможность выбирать и проверять продуктовые и рыночные гипотезы. Доступ к продуктовым экспертам, данным CRM и обратной связи отдела продаж. Ресурсы для создания и продвижения контента: копирайтинг, дизайн, Яндекс Директ и email-маркетинг. Возможность видеть полный путь результата — от первой гипотезы до сделки и отгрузки. Официальное оформление. Полная занятость, работа в офисе в Санкт-Петербурге. Итоговый уровень заработной платы обсуждается по результатам собеседования и зависит от опыта. Что просим приложить к отклику Расскажите об одной B2B-кампании или воронке, которую вы построили: какой продукт продвигали; какой сегмент выбрали и почему; какие касания использовали; как взаимодействовали с продажами; какие лиды, сделки или другой коммерческий результат получили. Охваты, просмотры и количество выпущенных материалов без связи с воронкой и продажами не являются для нас достаточным результатом.