Директор онлайн-школы (EdTech)

Описание

О нас «Прорыв» — быстрорастущий EdTech-проект для преподавателей и репетиторов. Мы создаём образовательные продукты и AI-инструменты, которые помогают специалистам увеличивать доход, собирать группы, эффективно работать онлайн и автоматизировать рутину. Наши достижения: оборот более 200 млн ₽ в год, компания прибыльна; 2 000+ преподавателей прошли обучение; крупнейшее профессиональное сообщество репетиторов в Telegram; входим в топ-1% EdTech-проектов; собственная образовательная платформа и AI-инструменты; статус резидента Сколково. Основатели проекта: Елизавета — главный эксперт и создатель продукта, практикующий репетитор с опытом 10+ лет; Максим — предприниматель с большим опытом в образовании: основал онлайн-школу программирования «Кодиум», которую в 2022 году купил Skyeng, был директором по развитию в одном из направлений VK. Компания входит в новую фазу роста: собственник выходит из операционки в стратегию и новые направления и передаёт управление школой директору. Это не «свежесозданная позиция на пробу», а осознанный шаг зрелого бизнеса. Кого ищем Ищем не «администратора процессов» и не «правую руку на подхвате». Ищем директора, который возьмёт компанию целиком — выручку, прибыль, команду — и будет отвечать за результат цифрами. Ваш продукт как директора: платёжеспособная и растущая компания. План по выручке и прибыли выполняется, расходы под контролем, фонды сформированы, команда укомплектована и работает без ручного управления собственника. Вы будете управлять четырьмя направлениями: трафик, воронки, запуски, продукт — через руководителей и ключевых специалистов. Там, где руководителя пока нет, — сначала закрываете функцию собой, параллельно нанимаете сильного человека и передаёте. Подчинение — напрямую собственнику. Никаких промежуточных этажей. Что входит в роль Деньги и планирование Отвечаете за выполнение плана по выручке и прибыли компании — это ваши два главных показателя. Ведёте финансовое планирование: доходы, расходы, рентабельность, формирование фондов (зарплатный, развития, безопасности, налоги). Вместе с собственником составляете стратегический план и картину развития бизнеса на год, декомпозируете до планов отделов на месяц. Ежедневное управление показателями Каждое утро — ключевые статистики всех направлений: регистрации, доходимость, конверсии, заявки, оплаты, ДРР/ROMI. Видите просадку — в тот же день разбираетесь в причине с руководителем направления и контролируете решение до результата. Следите за линией тренда каждого отдела: растёт — поддерживаете, замерла или падает — вмешиваетесь. Запуски и маркетинг Контролируете запусковую модель: календарь запусков, акций и распродаж, декомпозиция каждого запуска, добор выручки после события. Управляете окупаемостью трафика через руководителя направления и подрядчиков. Держите продуктовую линейку: ключевые продукты, офферы, партнёрские продажи. Команда Нанимаете и адаптируете топ-персонал: РОП, руководитель трафика, продюсер запусков, лидеры новых направлений. Еженедельные координации и инспекции отделов по чек-листу, ежемесячный анализ с планом на месяц. Раз в квартал оцениваете эффективность каждого сотрудника и принимаете кадровые решения — включая расставания. Ориентир эффективности: 500 000+ ₽ выручки на сотрудника в месяц. Строите систему: у каждой должности — описание, регламент и понятная мотивация от результата. AI-native управление Мы строим AI-native компанию: Claude/GPT встроены в маркетинг, аналитику, найм и контент. Директор задаёт этот стандарт лично — использует ИИ в своих процессах и требует того же от команды. Требования Управляли онлайн-школой или направлением в ней с выручкой от 5 млн ₽/мес — в роли директора, исполнительного/операционного директора или руководителя запусков с P&L-ответственностью. С проверяемыми цифрами: выручка, рентабельность, динамика. Экономика инфобиза — ваш родной язык. Воронки, вебинарная и запусковая модель, ДРР, окупаемость трафика, конверсия ОП, LTV базы. На интервью разложите юнит-экономику своего последнего проекта по памяти. Управляли через руководителей, а не только руками: в подчинении были РОП, трафик, продюсеры/проджекты — суммарно от 10 человек. Кейс найма и кейс увольнения. Нанимали топов сами и расставались с теми, кто не тянет. Расскажете и то, и другое с последствиями для показателей. Работа с собственником. Умеете быть вторым лицом: брать ответственность целиком, но сверять стратегию и не строить «государство в государстве». GPT/AI в процессах. Активно используете ИИ в управлении и маркетинге — на интервью покажете конкретные процессы, не «пробовал ChatGPT». Глубина, а не серия коротких проектов. В одной компании — от 1,5 лет с ростом показателей. Кочевников с проектами по 3–6 месяцев не рассматриваем. Инфобиз/EdTech. Опыт именно в онлайн-образовании или экспертных продуктах. Корп-менеджмент и e-commerce без инфобиза — не наш случай, даже с сильными титулами. KPI Выполнение плана по выручке компании. Выполнение плана по прибыли и рентабельность. Дополнительно: укомплектованность команды, эффективность на сотрудника, линия тренда направлений. Что предлагаем Доход от результата: 200 000–400 000 ₽ (фикс + % от прибыли). Жёсткой верхней планки нет — растёт прибыль компании, растёт ваш доход. Реальные полномочия: бюджет, найм и увольнение топов, управление всеми направлениями. Собственник передаёт операционку, а не играет в передачу. Прибыльная база, а не стартап на выживании: работающие продукты, запуски, база и сообщество — крупнейшее в РФ комьюнити репетиторов в Telegram. Прямая работа с собственником — стратегические сессии, быстрые решения. Никакой бюрократии и микроменеджмента: мы за доверительные партнёрские отношения, а не тотальный контроль. AI-native среда: инструменты уровня 2026 года во всех процессах — будете управлять компанией, которая работает быстрее рынка. Резидент Сколково, белые и прозрачные договорённости. Удалёнка без привязки к городу, если хочется живого общения — офис в Москве. Как попасть к нам Отклик с сопроводительным письмом: три цифры ваших результатов (выручка/прибыль/динамика) и одна фраза — почему эта роль. Интервью с рекрутером (20–30 минут). Интервью с собственником. Тестовое задание: диагноз по реальным цифрам компании + план первых 30 дней. Оффер. Отклики без цифр в сопроводительном не рассматриваем — это первый фильтр на директора.