Менеджер по работе с маркетплейсами (Яндекс Маркет, Детский мир)
Описание
О компанииНаш партнер доверил нам поиск менеджера по работе с маркетплейсами. Это развивающаяся компания, занимающая лидирующие позиции на рынке e-commerce в категории детских товаров. Компания входит в ТОП-3 продавцов в своей категории на маркетплейсах . Компания на рынке более 5 лет.Ассортимент — разноплановые товары для детей и мам. Цель - усиление команды профессионалом, который возьмёт на себя управление каналами Яндекс Маркет и Детский мир и обеспечит их прибыльный рост.Чем предстоит заниматьсяУправление продажами и ассортиментом:- Выполнение месячных планов продаж по выручке и маржинальности для каждой площадки- Запуск новых товаров и развитие ассортимента- Ценообразование в рамках ценовой стратегии для максимизации выручки: управление ценами, акциями и промо-механизмами- Для Яндекс Маркет: понимание разницы цен из каталога, минимальных цен, акционных цен, зачеркнутых цен; работа с разными загрузочными листами; управление акциями через минимальную цену и вручную- Для Детский мир: понимание различных механик акций (промокод, прямая скидка, 3=2 и т.д.); постановка в промокоды разного уровняЛогистика и запасы:- Полный цикл работы с поставками: от расчёта потребности и ловли слотов до понимания особенностей документооборота по отгрузкам с площадками- Обеспечение оптимальной оборачиваемости товаров на складах FBO (отсутствие dead stock и out of stock)- Контроль скорости продажРабота с карточками товаров:- SEO-оптимизация, загрузка и обновление контента- Повышение эффективности визуального контента- Контроль соответствия данных в карточках требованиям законодательства- Тестирование контентаРеклама и аналитика:- Разработка рекламных стратегий, запуск и оптимизация рекламных кампаний для достижения целевых показателей эффективности- Понимание особенностей разных рекламных механик маркетплейсов:- Для Яндекс Маркет: буст с оплатой за показы, буст с оплатой за заказ, полки, охватное продвижение- Для Детский мир: закрепления (по поисковому запросу, в каталоге, в акции), подсказки в поисковой выдаче, баннерные размещения, товарные полки и инструменты Retail Rocket- Детальное понимание и управление метриками: выручка, маржинальность, ДРР, ROMI, конверсия по воронке, оборачиваемость- Ежедневный анализ показателей по каждому SKU/группе SKU, формирование плана действий на основе план-факта- Расчёт unit-экономики, понимание принципов расчёта издержек маркетплейсов- Понимание взаимосвязи цен и оборачиваемости- Понимание принципов начисления соинвестирования маркетплейсов- Постоянный поиск точек роста и тестирование гипотез для увеличения доли рынка и выручкиМониторинг и взаимодействие:- Мониторинг репутации товаров (отзывов) и курирование мероприятий по улучшениям- Мониторинг обновлений площадок в части изменений тарифов, требований и т.д.; имплементация обновлений в рабочие процессы- Кросс-функциональное взаимодействие со смежными отделами: постановка задач, контроль исполнения, поддержка и координация- Взаимодействие с представителями маркетплейсов для решения проблемМы ожидаемОпыт работы:- Общий опыт в e-commerce от 3 лет- Опыт работы на маркетплейсах Яндекс Маркет и Детский мир от 2 лет- Опыт полного цикла работы с кабинетами "под ключ" с ответственностью за результат- Опыт работы с разноплановым ассортиментом от 100+ SKU (разные категории, а не один товар в разных цветах/размерах)- Месячный оборот в каждом канале не менее 2 млн рублей при ассортименте около 100 SKUПрофессиональные навыки: - Детальное понимание базовых коммерческих и маркетинговых метрик: выручка, маржинальность, ДРР, ROMI, конверсия по воронке, оборачиваемость- Навыки самостоятельного расчёта метрик- Работа с РНП и план-факт анализом на ежедневной, еженедельной и ежемесячной основе- Профессиональное ценообразование и управление акциями на обеих площадках- Полный цикл работы с поставками- Навыки SEO-оптимизации и тестирования контента- Понимание рекламных механик Яндекса и Детского мираИнструменты:- Excel / Google Sheets — уровень уверенного пользователя (обязательно)- Mpstats или аналоги для внешней аналитики — профессиональный уровень- Таск-трекеры типа Bitrix24 — желательно- Автобиддер для управления рекламой на Яндексе — желательноЛичные качества:- Инициативность, способность к самостоятельному анализу, выдвижению гипотез и тестированию- Точность, ответственность за результат и способность доводить начатое до конца- Высокая самоорганизация при удалённой работеУсловия работы- Полная удалённая работа (разница с МСК не более 2 часов)- Занятость: полная (2 площадки) или частичная (1 площадка) — от занятости зависит уровень дохода- Совокупный доход складывается из оклада и ежемесячной бонусной части (KPI)- Оформление: ГПХ или самозанятость, возможно ТК РФ- График: 5/2 с 10:00 до 19:00 по МСК- KPI складывается из выполнения месячного плана продаж по GMV и маржинальности, а также нескольких качественных задач, которые меняются в зависимости от целей на конкретный месяц. Бонусная часть начисляется со второго месяца работы.- Доступ ко всем необходимым платным сервисам аналитики (Mpstats и др.)- Работа с крупным брендом в быстрорастущей нише- Свобода действий в принятии решенийЭтапы отбора- Тестовое задание на основе учебной выгрузки (занимает ~15 минут у опытного специалиста)- Видео-встреча с рекрутером- Видео-встреча с коммерческим директоромЖдём ваше резюме и ссылку на магазин, который вы вели на последнем месте работы!