Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager

Описание

В связи с расширением штата объявляется набор специалистов по работе с сетевыми клиентами.

Обязанности:

• управление ассортиментом (ввод/вывод продукции, анализ, ротация) в портфеле клиентов
• развитие сетевых клиентов (федеральные и региональные сети);
• анализ конкурентов, прогнозирование продаж;
• привлечение новых сетевых партнеров, ведение переговоров, заключение договоров;
• установка контакта с ключевыми сотрудниками партнера, повышение лояльности;
• контроль отгрузок, оплат, поступления первичных документов;
• планирование, реализация и контроль проведения промо-акций, оценка их эффективности;
• обеспечение достижения согласованного объема продаж, согласно стратегическим приоритетам компании;
• работа с CRM (Битрикс 24).

Требования:

• успешный опыт активных продаж, ведения переговоров, презентации продукта, проведения рекламных акций, понимание внутренних процессов в сетях;
• умение составлять коммерческие предложения, работать с ассортиментной матрицей;
• знание специфики работы с сетями. Заведение ассортимента, периоды проведения промо, расчет цены для сети;
• хорошие коммуникативные навыки, нацеленность на результат, активная жизненная позиция;
• уверенный пользователь Microsoft Office, хорошее знание Exсel (ВПР формулы и не только);
• грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки;
• образование высшее;
• обязателен опыт работы с крупными сетевыми клиентами, опыт подключения новых сетей (опыт работы с федеральными и региональными сетями не менее 3 лет, по направлению non-food, такие сети, как Верный, Metro Cash&Carry, O Кей, Перекресток, Fix price и т.д.)

Условия:

• оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск;
• график: понедельник-пятница, с 9-00 до 18-00;
• з/п оклад + процент с продаж (без потолка).