Руководитель отдела продаж B2C в EdTech‑проектах
Описание
Приветствуем Вас, будущий коллега! Мы - xHuman — аутсорсинговый отдел продаж для бизнеса с большой экспертизой в B2B и B2C продажах в России, странах СНГ, Израиле и Юго-Восточной Азии. Мы внедряем отдел продаж клиентам и помогаем им добиваться кратного роста выручки. С 2019 года мы обеспечили стабильный рост продаж в 200+ проектах edtech — включая TEDx, Forbes, Refocus, Skillbox, Skillfactory, Skypro и др. Свыше 500 компаний масштабировались благодаря нашей экспертизе и команде! В связи с ростом количества проектов в Edtech расширяем команду и ищем сильного РОП, который хочет влиять на развитие своего портфеля клиентов, выстраивать команды с нуля и достойно зарабатывать! Что нужно делать Выполнять и перевыполнять план по выручке: декомпозировать его до менеджеров, вести план/факт и прогноз до конца месяца Контролировать конверсии на каждом этапе воронки, находить причины просадок и предлагать решения Управлять командой 5–10 менеджеров: ставить задачи, разбирать звонки, давать обратную связь, обучать и аттестовать Следить за порядком в CRM — ни одна сделка и ни один лид не должны теряться Готовить отчётность и передавать обратную связь по качеству лидов и продукта Кого мы ищем Опыт РОПа/руководителя отдела продаж от 2 лет, в команде 5–10 менеджеров Опыт в EdTech, инфобизнесе, онлайн-образовании или B2C - обязательно Свободное владение метриками воронки, опыт декомпозиции и прогнозирования плана Опыт найма, адаптации и обучения менеджеров, разбора звонков Опыт работы в amoCRM / GetCourse Будет плюсом: опыт удалённого управления командой, запуск отдела с нуля, построение системы мотивации и KPI. Что мы даём Доход без потолка: фикс 80 000–100 000 ₽ + бонус от 1,5% от выручки команды — совокупно от 200 000 ₽, и это не предел Полная удалённость и выбор графика: 5/2, на выбор с 09:00 или с 10:00 по Мск Реальное влияние на продукт: Ваша обратная связь по качеству лидов и продукта напрямую доходит до партнёра и меняет процессы Рост через масштаб: одновременное управление несколькими проектами и командами — быстрый способ нарастить экспертизу и портфолио кейсов Прозрачный карьерный трек: возможность за 12 месяцев вырасти до Директора отдела продаж Поддержка на всех этапах: руководитель направления, HR-отдел и менеджеры помогают на запуске и в управлении — Вы не остаётесь один на один с процессом Признание результата: лучших РОП квартала награждаем приятными бонусами Инвестиция в Ваше имя: лучший РОП квартала получает возможность провести оплачиваемый тренинг на всю команду продаж Собственная система монет xTok: обменивайте на здоровье, спорт, обучение и развлечения — выбор за Вами Молодая амбициозная команда: средний возраст сотрудников — 30 лет Если Вы умеете управлять цифрами, людьми и выручкой одновременно — оставляйте отклик и давайте знакомиться! =)