Руководитель отдела продаж автозапчастей
Описание
ООО "Смарт-Дистрибуция" - ведущая компания в сфере дистрибуции и поставок товаров. Имеем склады наличия в Москве, С.Петербурге, Ростове-на-Дону, Самаре и Димитровграде. Собственный парк автомобилей составляет более 10 т/с. Работаем с основными федеральными сетями и интернет-магазинами. Ищем энергичного и целеустремленного руководителя отдела продаж автозапчастей, который готов вести развитие брендов MAHLE, KNECHT, AM POINT и обеспечивать рост продаж.Обязанности Обеспечение роста продаж и развитие каналов сбыта: Разработка и внедрение стратегии поиска новых клиентов (определение целевых сегментов, приоритетных каналов и инструментов привлечения). Управление командой менеджеров по поиску: постановка KPI, контроль выполнения плана по обзвонам, встречам и выручке. Внедрение скриптов и регламентов по холодному поиску, отправке КП и первой встрече. Анализ рынка и конкурентов, выявление новых точек роста и незанятых ниш. Формирование и контроль воронки продаж, регулярная отчетность перед руководством. Участие в переговорах с ключевыми клиентами (стратегические сегменты). Работа с маркетплейсами, аналитика продаж на маркетплейсах Развитие и продвижение брендов MAHLE, KNECHT, AM POINT Руководство отделом продаж из 3-5 человек Требования Опыт руководства отделом продаж Знание рынка автозапчастей и маркетплейсов Личный опыт продаж от 1 года. Навыки аналитики продаж Умение работать с командой и достигать поставленных целей Условия Зарплата от 150 000 рублей (оклад + премия) Компенсация съема жилья для иногородних Работа в городе Димитровград Для рассмотрения вашего резюме пришлите сопроводительное письмо Пожалуйста, в сопроводительном письме ответьте на 3 вопроса: Какой у вас опыт в B2B-продажах? Приведите цифры (количество новых клиентов, выручка, выполнение плана). Через какие каналы вы искали клиентов на прошлом месте? Какие инструменты использовали (холодные звонки, сайты, соцсети, партнёры)? Опишите случай, когда вам удалось привлечь сложного клиента. Что вы делали? Какой был результат?