Менеджер по продажам (IT решения)
Описание
Компания «Концепт Разработка» — аккредитованная IT-компания (Минцифры), специализируемся на построении хранилищ данных (DWH), BI и аналитических систем для крупного бизнеса. Среди клиентов — крупнейшие телеком-операторы (большая четверка), промышленность, строительство, ТЭК, транспорт, гостиничный бизнес и медицина. Основной фокус — проекты импортозамещения и построение аналитической инфраструктуры с нуля или под миграцию. Ищем менеджера по продажам с фокусом на привлечение новых клиентов. Чем предстоит заниматься Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов (холодные продажи, нетворк, партнерские каналы, тендеры), приоритет кандидатам с собственной базой контактов в целевых отрасляхВыход на ЛПР и C-level, проведение переговоров с enterprise заказчикамиПродажа сложных IT-решений (DWH, BI, аналитические платформы, импортозамещение)Ведение полного цикла сделки: от первого контакта до подписания договораВыявление бизнес-потребностей клиента и формирование решения совместно с архитекторами и пресейломРазвитие и расширение клиентской базы, кросс-продажиУчастие в формировании стратегии продаж и развитии направленияЧто важно Опыт продаж в IT (интеграторы, консалтинг, сложные B2B-решения)Подтвержденный опыт привлечения новых клиентов (обязательно), наличие собственной базы контактов в релевантных отраслях (промышленность, строительство, ТЭК, транспорт, телеком, гостиничный бизнес, медицина)Навык самостоятельного выхода на ЛПРПонимание специфики длинных сделок и работы с несколькими стейкхолдерамиОпыт работы с Enterprise-клиентамиМы предлагаем Официальное оформление по ТК РФКонкурентный фикс + бонусы от продажГибридный формат работы (Москва)График 5/2, пятница — сокращенный деньРасширенный ДМССильная техническая команда (архитекторы, data-инженеры с опытом 10+ лет)Возможность продавать востребованные решения в условиях импортозамещения