Менеджер по продажам (нефтесервис)

Описание

АО НПП «Бурсервис» — ведущий российский производитель инновационного инструмента для бурения и капитального ремонта скважин. Мы создаем продукцию, которая напрямую влияет на коммерческую скорость бурения и снижает риски аварийности у наших клиентов. Наша география — вся Россия, экспортные поставки в Иран, ОАЭ, Индию, Египет и страны СНГ. В связи с расширением продуктового портфеля мы ищем Менеджера по продажам, который будет продвигать нашу продукцию (долотное сопровождение, клинья-отклонители, КНБК) среди крупнейших нефтяных и сервисных компаний (B2B/B2G). Нам нужен менеджер, который сочетает коммерческую хватку с техническим кругозором. В нашем бизнесе выигрывает тот, кто разбирается в породах, профилях и компоновках не хуже буровиков, а иногда — лучше. Чем предстоит заниматься: Поиск и развитие спроса: Мониторинг планов бурения и капитального ремонта скважин (в т.ч. ЗБС) НК и сервисных компаний для выявления потребности в нашем инструменте. Инициация предтендерных переговоров с недропользователями для включения продукции компании в их технические требования. Тендерная работа и расчеты: Совместно с техническими специалистами анализ ТЗ заказчика, расчет себестоимости продукции и формирование оптимального технико-коммерческого предложения (ТКП) с учетом специфики бурения (геология, профиль скважины, тип КНБК). Переговоры и презентации: Ведение переговоров с инженерными и закупочными службами заказчика. Презентация технических преимуществ и эксплуатационных характеристик продукта (ресурс долота, эффективность КНБК, надежность клиньев-отклонителей) в сравнении с конкурентами. Контрактование: Согласование коммерческих и технических условий договоров поставки, шеф-монтажных работ и долотного сопровождения на скважинах. Пост-продажное сопровождение: Мониторинг работы поставленного инструмента на объектах заказчика, сбор обратной связи, участие в анализе НПВ (непроизводительного времени) и подготовка рекомендаций по повышению эффективности бурения. Наши ожидания от кандидата: Образование: Высшее техническое (бурение, механика, технология машиностроения) — будет вашим преимуществом. Опыт: От 1 года в продажах нефтесервисного оборудования (долота, КНБК, забойные двигатели) или на инженерно-технической позиции в бурении с переходом в коммерцию. Понимание продукта: Знание типов долот (PDC, шарошечные), клиньев-отклонителей, компоновок КНБК, факторов, влияющих на механическую скорость и ресурс инструмента. Навыки: Опыт тендерной работы (ТЭК-Торг, ЭТП ГПБ, B2B-Center), умение составлять «карту влияния» внутри НК, вести переговоры с ЛПР (главные инженеры, директора по бурению). Личные качества: Системное мышление, проактивность, готовность к командировкам на объекты и базы заказчиков для сбора обратной связи. Мы предлагаем: Стабильность и белый доход: Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, зарплата два раза в месяц без задержек. Уровень обсуждаем индивидуально — мы готовы платить рыночные деньги за реальный опыт и умение продавать сложный продукт. Рабочий комфорт: Корпоративный транспорт по Уфе (3 маршрута) — вам не придется тратить время на поиск парковки в центре; столовая с разнообразным меню, оборудованное рабочее место. Профессиональная среда: Работа в команде технарей и коммерсантов, где ценят инициативу. У нас нет лишней бюрократии — мы за быстрые решения и реальные результаты. Возможность влиять: Вы будете не просто продажником, а полноценным участником процесса — от идеи ТКП до анализа того, как ваше долото прошло скважину. Ваши решения напрямую влияют на репутацию компании и загрузку производства. Откликайтесь! Нам нужны не просто менеджеры по продажам, а партнеры, которые разбираются в бурении и готовы доказывать превосходство нашего инструмента цифрами и фактами.