Chief Commercial Officer / Head of Commercial — B2B Digital Products - Астана

Описание

BTS Digital развивает цифровые продукты и платформенные решения для бизнеса и массового пользователя. В портфеле компании — экосистема Aitu, Aitu Business, цифровая идентификация и Passport/DID, сервисы бизнес-коммуникаций и другие технологические B2B/B2C-продукты. Компания находится в Астане и сейчас активно развивает коммерческое направление и масштабирует продажи собственных цифровых продуктов. Chief Commercial Officer / Head of Commercial — B2B Digital Products Нужен сильный коммерческий лидер, который возьмет на себя монетизацию и рост выручки цифровых B2B-продуктов BTS Digital. Ключевой фокус роли — не только определить коммерческую модель, но и непосредственно построить продажи: сформировать pipeline, выйти на крупных клиентов, закрыть первые значимые сделки и затем масштабировать sales-функцию. Что критично: сильный опыт B2B / Enterprise Sales в IT, SaaS, CPaaS, Telecom, FinTech или MarTech; доказанный опыт личных продаж цифровых продуктов крупному бизнесу; опыт работы с подписочной / usage-based моделью: MRR/ARR, тарифы, пакеты, upsell, retention; умение превращать технологический продукт в понятный клиенту use case и value proposition; способность самостоятельно открывать двери в крупных компаниях, вести переговоры на уровне C-level и доводить сделки до денег; опыт построения sales-команды, каналов продаж и партнерской модели; ответственность именно за revenue / commercial P&L, а не только за стратегию или business development. На старте это должен быть достаточно hands-on человек: сам продает, проверяет гипотезы, понимает почему клиент покупает или не покупает, а уже после строит под работающую модель команду.