Менеджер по привлечению новых B2B-клиентов
Описание
RusCable.Ru ищет менеджера, главная задача которого — находить и приводить новых B2B-клиентов. RusCable.Ru — крупнейший отраслевой портал о кабельном бизнесе, энергетике и электротехнике. Проект работает с 1999 года и хорошо известен профессиональной аудитории кабельной отрасли. Мы работаем с производителями кабеля и электротехнической продукции, дистрибьюторами, поставщиками оборудования и услуг, энергетическими и промышленными компаниями. Сейчас мы ищем коллегу, который будет заниматься именно активным привлечением компаний, которые еще не работают с RusCable.Ru или давно с нами не сотрудничали. Это позиция для человека, которому нравится не получать готового клиента, а самому открывать дверь. Что нужно будет делать — искать потенциальных клиентов и определять компании, которым действительно могут быть полезны рекламные и коммуникационные возможности RusCable.Ru; — находить ЛПР и самостоятельно выходить на контакт: телефон, email, мессенджеры, социальные сети, выставки, профильные мероприятия и другие каналы; — проводить первичные переговоры и выяснять реальные маркетинговые и коммерческие задачи компании; — формировать предложение под задачу клиента, а не просто отправлять стандартный прайс или общую презентацию; — проводить встречи и презентации RusCable.Ru; — готовить коммерческие предложения и вести переговоры; — доводить нового клиента до первой сделки; — вести свою воронку продаж и фиксировать работу в CRM (Битрикс24); — после заключения сделки корректно передавать клиента Account Manager для дальнейшего развития отношений. Главный результат вашей работы — новые компании и увеличение оборота RusCable.Ru. Кого мы ищем Нам будет интересно познакомиться, если вы: — имеете опыт активных B2B-продаж; — умеете самостоятельно находить клиентов, а не только работать с входящими заявками; — спокойно относитесь к холодному контакту и отказам; — умеете выходить на руководителей, собственников, директоров по маркетингу, продажам и развитию; — способны провести конструктивный деловой разговор без чтения скрипта; — умеете задавать вопросы и разбираться, что на самом деле нужно клиенту; — можете самостоятельно организовать свою работу и воронку; — настойчивы, но не превращаете продажи в давление на клиента; — умеете доводить начатое до результата; — готовы разбираться в кабельном рынке, электротехнике и специфике отраслевых медиа. Опыт работы именно в кабельной отрасли не является обязательным. Нам важнее сильные навыки активных B2B-продаж и способность быстро разобраться в новом рынке. Мы поможем и погрузим в рынок и продукты. Что продаем RusCable.Ru дает компаниям доступ к профессиональной аудитории кабельной промышленности, энергетики и электротехники. Мы работаем не только с отдельными рекламными форматами, но и с комплексными задачами бизнеса: продвижением бренда и продукции, выводом новых решений на рынок, присутствием компании в отраслевом информационном поле, спецпроектами и другими коммуникационными задачами. Поэтому нам нужен менеджер, который способен продавать не просто «баннер» или строку в прайс-листе, а понимать задачу бизнеса клиента и предлагать подходящее решение. Что предлагаем — известный в отрасли продукт, который не нужно представлять рынку с нуля; — понятную специализацию и конкретную целевую аудиторию; — возможность работать с крупными российскими и международными промышленными компаниями; — фиксированную часть дохода + переменную часть, напрямую связанную с результатами продаж; — прозрачные правила расчета бонусов; — обучение продуктам и возможностям RusCable.Ru; — прямую работу с руководителем направления развития и продаж; — понятную зону ответственности: ваш главный фокус — привлечение нового бизнеса, а не бесконечное сопровождение уже существующей клиентской базы. Как будет выглядеть хороший результат Уже на старте работы у вас будет собственная рабочая воронка потенциальных клиентов. Вы регулярно проводите встречи и переговоры с новыми компаниями. В CRM нет десятков «вечных думающих» клиентов без следующего шага. Вы умеете самостоятельно находить новые точки входа в рынок. И самое главное — каждый месяц RusCable.Ru получает благодаря вашей работе новых платящих клиентов и увеличение оборота. Если вы действительно любите активные B2B-продажи и вам интереснее получить нового клиента, чем обслуживать уже существующего, — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: Какую долю вашего текущего/последнего опыта занимал самостоятельный поиск новых клиентов? Приведите пример клиента, которого вы нашли самостоятельно и довели от первого холодного контакта до сделки. Что для вас сложнее всего в активных B2B-продажах? Почему сейчас рассматриваете смену работы и какие 2–3 условия для вас особенно важны, чтобы оставаться в компании надолго? Какой уровень дохода вы рассматриваете? Укажите отдельно желаемый фиксированный доход и комфортный совокупный доход при выполнении плана. Ответы могут быть короткими — нам важнее конкретика, чем объем текста.