Sales Manager IT

Описание

• Генерация входящих лидов и управление воронкой продаж:

• Эффективное создание и развитие потока входящих лидов.

• Управление воронкой продаж для достижения стратегических целей.

• Взаимодействие с клиентами:

• Организация взаимодействия с клиентами на разных уровнях.

• Анализ потребностей клиентов и формирование соответствующих предложений.

• Анализ бизнеса заказчиков:

  • Проведение анализа бизнеса заказчиков для выявления потребностей.

  • Активное участие в пресейл-активностях.

• Участие в подготовке и защите коммерческих предложений:

  • Активное участие в создании и презентации коммерческих предложений.

• Взаимодействие с департаментами заказчика:

  • Сотрудничество с различными департаментами заказчика для успешного закрытия сделок.

• Сопровождение клиентов:

  • Поддержка клиентов после подписания договора.

• Холодный поиск:

  • Осуществление холодного поиска с высоким процентом от каждого проекта (условия обсуждаются индивидуально).

• Проактивность и инициативность.

• Опыт успешных B2B продаж продуктов не менее 2 лет.

• Интерес к технологичным продуктам.

• Знание IT отрасли и основных игроков рынка.

• Опыт ведения переговоров, знание техники продаж, умение строить партнерские отношения.

• Опыт проведения презентаций.

• Гибкий рабочий график. Возможно совмещение

• Вознаграждение до 25% от маржинального дохода проекта

• Фиксированная ставка

• Возможность перехода в штат компании при стабильных продажах.