Руководитель отдела продаж B2B

Описание

Руководитель отдела продаж B2B (с функциями продаж) Компания занимается оптовым производством элитной подарочной упаковки на заказ по всей России. Основные клиенты — компании премиального сегмента: парфюмерия, одежда, кондитерские изделия, алкоголь и другие категории. Ищем РОПа, который возьмёт на себя развитие продаж: выстроит системную работу с клиентами, настроит CRM и воронку, наладит взаимодействие с маркетингом и создаст дополнительные каналы привлечения клиентов. Первые 6 месяцев вы самостоятельно ведёте продажи: обрабатываете входящие заявки, проводите переговоры и закрываете сделки. Параллельно выстраиваете систему продаж, которую в дальнейшем можно масштабировать на команду. Задачи: Развитие продаж и увеличение клиентской базы. Настройка CRM и выстраивание эффективной воронки продаж. Самостоятельное ведение входящих заявок и закрытие сделок. Поиск и запуск дополнительных каналов привлечения новых клиентов. Выстраивание взаимодействия с маркетингом и внешней лидогенерацией. Контроль ключевых показателей и повышение конверсии на этапах воронки. Разработка стандартов и регламентов работы с клиентами. В дальнейшем — подбор, обучение и управление менеджерами по продажам. Требования: Опыт работы РОП / руководителем отдела продаж в B2B от 3х лет. Сильный опыт личных продаж и ведения переговоров. Опыт самостоятельного построения и систематизации продаж. Практический опыт работы с CRM и воронкой продаж. Опыт работы с входящими и исходящими продажами. Опыт взаимодействия с маркетингом и лидогенерацией. Умение самостоятельно искать и развивать новые каналы привлечения клиентов. Готовность первые 6 месяцев самостоятельно вести продажи и одновременно выстраивать систему. Условия: Удалённая работа. Встречи с клиентами в Москве — 1–2 раза в месяц. Пятидневная рабочая неделя пн-пт, с 9-18. На первые 6 месяцев — без менеджеров в подчинении. После испытательного срока — пересмотр фиксированной части + процент от продаж. Оформление по договору с самозанятым или ИП.