Руководитель отдела продаж
Описание
Начальник отдела продаж рыбы и морепродуктов организует сбыт продукции, управляет командой и учитывает специфику скоропортящегося товара. Управление продажами и планами Выполнение плана сбыта: Установка финансовых целей, декомпозиция показателей на периоды и сотрудников. Ценовая политика: Участие в разработке цен с учетом рыночной конъюнктуры, сезонности, видов рыбы (свежемороженая, охлажденная, соленая, пресервы) и объемов партий. Развитие каналов сбыта: Поиск и подключение новых клиентов — оптовых баз, розничных сетей, перерабатывающих предприятий или сегмента HoReCa (отели, рестораны, кафе). Контроль отгрузок и финансов: Отслеживание дебиторской и кредиторской задолженности клиентов, контроль своевременности оплат. Специфические обязанности (рыбный рынок) Работа с ассортиментом: Контроль остатков на складе, управление ликвидностью позиций с ограниченным сроком годности. Взаимодействие с логистикой и производством: Контроль соблюдения температурных режимов при доставке, оперативная связь с закупками сырья и складом. Работа с рекламациями: Быстрое решение вопросов по качеству, весу (глазурь, усушка) или возвратам продукции. Руководство командой Подбор и обучение: Найм менеджеров, проведение тренингов по технике продаж и изучение ассортимента рыбной продукции. Мотивация и контроль: Настройка систем KPI и бонусов, проведение планерок, анализ звонков и работы в CRM-системе. Ключевые переговоры: Личное участие в заключении контрактов с крупными ключевыми клиентами и сетями. Требования: Обязательный опыт работы руководителем отдела продаж (желательно продукты питания: сегмент HoReCa). (!) Знание рынка сбыта (желательно). Целеустремленность, обучаемость. Опыт ведения переговоров, заключения договоров. Уверенный пользователь ПК (MS Office, Excel). Знание, понимание и применение телефонного этикета. Навык формирования коммерческих предложений. Способность работать в режиме многозадачности. Условия: Офис в г. Рыбное 5/2 с 9.00 до 18.00. Стабильная з/п 2 раза в месяц (оклад+%). Оформление по ТК РФ, соцпакет Работа в молодом дружном коллективе. Испытательный срок 3 мес.