Менеджер по экспорту в Китай
Описание
Менеджер по экспорту в Китай(зерновые и масленичные) Привет! Приглашаем тебя быть частью строящейся амбициозной команды! Почему к нам стоит идти 1. Команда с опытом федерального уровня В команде — специалисты с опытом работы в «Трансойл» и «Деметра Трейдинг». Мы знаем, как устроен экспорт зерновых изнутри: логистика, документы, расчеты, работа с крупными объемами. 2. Своя база фермеров Сибири Прямые договоренности с хозяйствами Алтая — индивидуальные условия по цене и объемам, которых нет у перекупщиков. Вы продаете по цене производителя, а не «плюс три посредника». 3. Мы 4 года работаем с Китаем Свой бизнес в e-commerce с китайскими партнерами: понимаем рынок, менталитет и то, как там на самом деле принимаются решения. Вы не будете первопроходцем в одиночку. 4. Автоматизация и ИИ в агробизнесе Внедряем ИИ-инструменты в процессы: аналитика рынка, работа с документами, CRM, оптимизация операций. Вы тратите время на сделки, а не на рутину. 5. Возможность стать руководителем направления «Китай» Это не «перспектива когда-нибудь». Направление создаётся с нуля — вы можете закрепиться как его руководитель и собрать штат под себя. 6. Ноль бюрократии Прямая работа с собственниками. Решение по сделке — за день, а не через семь согласований. 7. Амбициозная команда Мы строим компанию на рост и прибыль, а не «чтобы было». Здесь ценят результат и делятся им. Что предстоит делать • Анализ рынка КНР: еженедельный мониторинг цен на с/х продукцию, отслеживание политических и экономических факторов (пошлины, тренды, спрос на культуры) — вы понимаете, что сейчас маржинально, и передаёте сигналы руководству. • Поиск и верификация импортеров: холодные контакты с производствами в провинциях КНР (WeChat, B2B-площадки, выставки, ассоциации), запрос объемов, потребностей, базиса поставки. • Расчет экономики сделки: понимание себестоимости, логистики, маржинальности. Умение объяснить импортеру, почему работать с нами выгодно, и закрыть ключевое возражение — работу по предоплате. • Заключение контрактов: проверка условий, согласование спецификаций, условий оплаты (L/C, аккредитив), передача информации логисту и отделу закупок для планирования отгрузки. • Выстраивание LTV с ключевыми заводами: повторные отгрузки, развитие отношений, постоянный поиск новых источников сбыта. Что мы ждём, обязательно: — Активный поиск клиентов в B2B от 2 лет — холодные контакты, не входящие — Понимание внешнеторговой сделки: Инкотермс, условия оплаты — Готовность к командировкам в КНР — Готовность к командировкам в КНР и работе с длинным циклом сделки (2–3 месяца до контракта). — Самостоятельность и аналитический склад ума: вы сами находите источники данных по рынку, провинциям, объемам импорта. — Опыт в АПК: зерновые, масличные, кормовые культуры. Будет преимуществом: — Китайский на уровне переговоров: HSK 5–6 или носитель. Английского недостаточно —Действующая база контактов в Китае. —Опыт работы с GACC/CIFER, фитосанитарными документами, таможенным оформлением. Что предлагаем • Оклад (обсуждается индивидуально с кандидатом) + бонусы за оптимизацию стоимости логистики и отсутствие срывов/задержек • Официальное оформление • Ноль бюрократии: прямая связь с собственниками, быстрые решения • Современный офис в Барнауле, автоматизированные процессы • Возможность построить отдел логистики под себя с командой в подчиненииЕсли совпадает по ценностям - откликайся! Напиши о своем кейсе, которым ты гордишься в сопроводительном письме!