B2B-контент-маркетолог
Описание
Сервер Молл — поставщик серверного оборудования и инфраструктурных решений для бизнеса. Мы ищем B2B-контент-маркетолога, который готов глубоко разобраться в техническом продукте и научиться использовать контент для привлечения клиентов. Это не вакансия редактора, который получает темы, выпускает статьи по контент-плану и оценивает работу количеством публикаций. Каждый материал должен быть связан с конкретным продуктом, аудиторией, этапом воронки и коммерческой задачей. Мы готовы научить сотрудника ABM-подходу: исследованию целевых сегментов, поиску сигналов спроса, построению последовательных касаний, работе вместе с продажами и оценке влияния контента на сделки. Чем предстоит заниматься Изучать серверное оборудование, инфраструктурные решения и задачи клиентов. Разбираться в продукте с помощью технических специалистов, менеджеров по продажам и собственных исследований. Изучать аудиторию: отрасли, типы компаний, роли участников закупки, проблемы и критерии выбора оборудования. Определять, какую задачу в воронке решает каждый материал. Готовить статьи, гайды, сравнения, кейсы, исследования, подборки, лендинги и email-материалы. Самостоятельно собирать фактуру у экспертов и проверять технические утверждения. Ставить задачи копирайтерам и редактировать подготовленные материалы. Участвовать в распространении контента через блог, SEO, Яндекс Директ, рассылки и отраслевые площадки. Собирать из отдельных материалов последовательные контентные цепочки. Анализировать поведение аудитории после публикации и продвижения материалов. Отслеживать целевые обращения и получать от продаж обратную связь об их качестве. Разбирать, какие материалы повлияли на появление лидов, сделок и отгрузок. Постепенно осваивать сегментацию целевых компаний, поиск сигналов спроса и самостоятельное проектирование небольших ABM-воронок. Что мы ожидаем Опыт в контент-маркетинге от одного года, желательно в B2B, IT, промышленности, финансах или другой сложной тематике. Умение самостоятельно погружаться в незнакомую тему. Способность работать с экспертами: задавать вопросы, извлекать фактуру и проверять информацию. Понимание, что контент создаётся не ради публикации, а для достижения измеримого результата. Умение писать и редактировать структурные, содержательные материалы без воды. Базовое понимание SEO, платного продвижения, рассылок и веб-аналитики. Готовность изучать цифры, CRM и дальнейшую судьбу привлечённых обращений. Интерес к B2B-маркетингу, IT-инфраструктуре и развитию в ABM. Внимательность к фактам и техническим характеристикам. Глубокое знание серверного оборудования при выходе на работу не требуется. Важнее способность быстро разбираться в сложном продукте и интересоваться тем, как контент влияет на продажи. Эта вакансия вам не подойдёт, если вы хотите заниматься только написанием или редактурой текстов; вам интереснее количество публикаций и охваты, чем обращения и сделки; вы не хотите погружаться в технические характеристики и рынок; Как будет развиваться роль На первом этапе вы будете погружаться в продукт, изучать аудиторию и создавать материалы для уже определённых продуктовых воронок. Затем начнёте самостоятельно: предлагать контентные гипотезы; проектировать последовательности касаний; выбирать форматы и каналы распространения; анализировать влияние контента на лиды и сделки. Цель развития — перейти от создания отдельных материалов к самостоятельному построению контентных воронок для выбранных продуктовых направлений. Как мы оцениваем результат На старте: качество погружения в продукт; точность и полезность материалов; соблюдение сроков; готовность материалов к продвижению; вовлечение целевой аудитории; переходы к следующим этапам воронки. После адаптации: квалифицированные лиды, полученные с участием контента; сделки и отгрузки, на которые повлияли подготовленные воронки. Количество опубликованных материалов само по себе не является основным показателем. Что предлагаем Обучение ABM-подходу на реальных продуктовых направлениях. Погружение в рынок серверного оборудования и корпоративной IT-инфраструктуры. Доступ к техническим специалистам, отделу продаж, аналитике и данным CRM. Поддержку SEO-, PPC-, дизайнера и других специалистов при запуске воронок. Понятный переход от контент-маркетолога к самостоятельному ABM-маркетологу. Официальное оформление. Полная занятость, работа в офисе в Санкт-Петербурге. Что просим приложить к отклику Пришлите один или два материала, которыми вы гордитесь, и кратко ответьте: для какой аудитории был создан материал; какую задачу он должен был решить; как его распространяли; какой результат он принёс. Если вы не отслеживали результат после публикации, расскажите, как стали бы оценивать его сейчас.