Менеджер по продажам услуг по ремонту транспортных средств (B2B)
Описание
Ищем активного, сильного и энергичного менеджера по продажам, который умеет работать с корпоративными клиентами, выходить на ЛПР, вести переговоры и продавать услуги по ремонту и техническому обслуживанию транспортных средств.Нам нужен не «обработчик входящих заявок», а человек, который умеет сам находить клиентов, заходить в компании с автопарками, выявлять потребность, предлагать выгодные условия и доводить переговоры до договора.Что предстоит продаватьУслуги по ремонту и техническому обслуживанию транспортных средств для корпоративных клиентов:• ремонт легкового и коммерческого транспорта;• ремонт грузовых автомобилей;• техническое обслуживание автопарков;• диагностика;• ремонт ходовой части;• ремонт двигателя и навесного оборудования;• автоэлектрика;• плановые и внеплановые ремонты;• комплексное обслуживание автопарков;• другие ремонтные работы под задачи клиента.Основной фокус — B2B-продажи и долгосрочная работа с компаниями, имеющими собственный автопарк.Кого будем привлекать• транспортные и логистические компании;• tаксопарки;• службы доставки;• tорговые и производственные компании;• компании с собственным грузовым и коммерческим транспортом;• страховые компании;• лизинговые компании;• корпоративные автопарки.Что нужно делать• активно искать новых корпоративных клиентов;• работать с холодной и теплой базой;• совершать исходящие звонки;• выходить на ЛПР: собственников, директоров, руководителей транспортных отделов, главных механиков, руководителей автопарков;• проводить переговоры и презентации;• выявлять потребности клиента по ремонту и обслуживанию автопарка;• рассчитывать и готовить коммерческие предложения;• согласовывать цены, объемы и условия сотрудничества;• заключать договоры на обслуживание и ремонт;• сопровождать клиента по всей сделке;• развивать повторные продажи;• увеличивать объем сотрудничества с действующими клиентами;• вести CRM и контролировать воронку продаж;• выполнять личный план продаж.Кого мы ищем• опыт активных B2B-продаж;• умение самостоятельно находить корпоративных клиентов;• уверенные переговоры с ЛПР;• готовность к холодным звонкам;• умение выявлять потребность и продавать через ценность, а не только через скидку;• умение доводить сделку от первого контакта до подписания договора;• ориентация на результат и высокий доход;• умение работать с крупными и долгосрочными клиентами;• самостоятельная организация рабочего дня;• уверенное использование CRM и современных цифровых инструментов;• готовность использовать ИИ, автоматизацию и современные технологии для поиска клиентов и повышения эффективности продаж.Большим преимуществом будет опыт продаж:• услуг автосервиса;• ремонта грузового или коммерческого транспорта;• запчастей;• шин;• транспортных или логистических услуг;• страхования;• лизинга;• других B2B-услуг для корпоративных автопарков.Если вы сильный B2B-продажник из другой отрасли и умеете работать с ЛПР и крупными клиентами — мы тоже готовы рассмотреть вашу кандидатуру.🚗 Специфика позицииМы ориентированы не на разовые обращения, а на долгосрочное сотрудничество с компаниями, у которых есть постоянная потребность в ремонте и обслуживании транспорта.Поэтому нам особенно интересен менеджер, который умеет выстраивать долгосрочные отношения: автопарк клиента → регулярное обслуживание → договор → повторные обращения → развитие сотрудничества.🤖 Современный подход к продажамМы хотим строить продажи по-современному.Нам нужен менеджер, который готов использовать CRM, ИИ-инструменты, автоматизацию, аналитику клиентской базы, современные сервисы коммуникации и цифровые инструменты для подготовки КП и ведения клиентов.Не обязательно быть экспертом по ИИ. Нам важнее интерес к технологиям, высокая скорость обучения и желание продавать эффективнее.🚀 Рост компании и ваш ростКомпания активно развивается и масштабируется.Мы ищем не просто менеджера на текущие задачи, а человека, который хочет расти вместе с бизнесом.Нам важно вместе увеличивать клиентскую базу, объем ремонтов и количество корпоративных партнеров.Сильный менеджер сможет со временем вырасти до руководителя направления или руководителя отдела продаж.По мере роста компании и ваших результатов будет расти и ваш доход.💸 Доход и мотивация• фиксированная часть;• KPI;• высокий процент / премия с продаж;• дополнительная мотивация за крупных и постоянных клиентов;• доход без потолка.Чем больше клиентов и объемов обслуживания вы приводите — тем больше зарабатываете. Для сильного менеджера мы не хотим устанавливать искусственный потолок дохода.Что предлагаем• востребованные услуги для бизнеса;• работу с корпоративными клиентами и автопарками;• прозрачную систему мотивации;• фикс + KPI + высокий процент с продаж;• доход без потолка;• современные инструменты для работы;• самостоятельность и возможность влиять на процессы;• профессиональный и финансовый рост;• перспективу роста до руководителя направления.Если вы умеете: найти компанию с автопарком → выйти на ЛПР → выявить потребность → провести переговоры → заключить договор → развивать клиента дальше — откликайтесь. Будем рады познакомиться!