Менеджер по развитию бизнеса (BDM)

Описание

Мы — специализированная инспекционная компания, работающая на рынке промышленного оборудования и материалов. Наши основные услуги: инспекционный контроль за изготовлением оборудования, экспедайтинг, технические аудиты поставщиков, сюрвей и строительный контроль. Среди наших заказчиков — крупнейшие нефтехимические и промышленные холдинги России. Сейчас мы активно растём и ищем BDM, который разделит амбицию вырасти из нишевого игрока в рыночного лидера. Обязанности: Активный поиск и привлечение новых клиентов: средние промышленные предприятия, машиностроительные заводы, строительные компании, EPC-подрядчики; Проведение разведочных и квалификационных переговоров, выявление потребностей в инспекционном контроле и техническом аудите; Участие в отраслевых выставках и конференциях (нетворкинг и генерация лидов); Подготовка коммерческих предложений совместно с техническими специалистами; Ведение сделок от первого контакта до подписания договора; Поиск и мониторинг тендеров, подготовка и подача заявок, участие в конкурсных процедурах, защита коммерческих предложений и анализ конкурентов в рамках тендеров. Анализ рынка: отслеживание новых инвестиционных проектов, потенциальных заказчиков, активности конкурентов; Ведение CRM, еженедельная отчётность по воронке. Требования: Опыт продаж в B2B — от 3 лет, желательно в инжиниринге, технических услугах, строительном контроле, сертификации или промышленном оборудовании; Умение вести консультативные продажи: продавать экспертизу, а не просто услугу; Опыт работы с корпоративными заказчиками: закупки, тендерные процедуры, согласования; Понимание промышленного производства и/или строительства на уровне уверенного разговора с техническим директором; Самостоятельность: вы не ждёте готовых лидов, вы их создаёте; Будет преимуществом:1) Опыт в международных инспекционных компаниях;2) Понимание систем менеджмента качества, НК, технического надзора. Условия: Возможность управления стратегией продаж; Прямая работа с учредителем и топ-менеджментом — никакой бюрократии; Сильная репутация компании как стартовый актив: о нас знают ключевые игроки рынка; Официальное трудоустройство, конкурентный фикс + бонус по результатам.