Менеджер по развитию клиентов / B2B-клиентов

Описание

BIOCARD — 3PL-оператор в фармацевтической, ветеринарной и медицинской логистике. Более 35 лет мы работаем с чувствительными грузами, где важны точность, сроки и надежность. Доставляем по России и за рубежом, имеем представительство в ОАЭ и статус лицензированного таможенного представителя. Сейчас усиливаем коммерческое направление и ищем менеджера, который будет развивать действующих B2B-клиентов BIOCARD. Это не холодные продажи с нуля. У вас будет существующая клиентская база, понимание бизнеса клиента и возможность расти внутри уже выстроенных отношений: находить новые задачи, предлагать дополнительные услуги и увеличивать объем сотрудничества. И еще один важный момент: у нас приветствуется использование AI в ежедневной работе. Если вы можете быстрее подготовить встречу, разобрать клиента, структурировать потребность, собрать черновик КП, проанализировать историю взаимодействия или убрать часть рутины с помощью AI и автоматизации, это считается преимуществом, а не чем-то “вне процесса”. Чем предстоит заниматься развивать сотрудничество с действующими B2B-клиентами; выявлять новые потребности и возможности для дополнительных продаж; предлагать логистические и сопутствующие услуги BIOCARD; вести полный цикл сделки от выявления задачи до подписания договоренностей; готовить коммерческие предложения и необходимые документы; проводить переговоры и деловую переписку; поддерживать долгосрочные отношения с клиентами; вести клиентскую базу и сделки в Bitrix24; использовать AI и автоматизацию для подготовки к переговорам, анализа клиентов, работы с информацией и сокращения рутинных операций. Что для нас важно опыт B2B-продаж или развития действующих клиентов от 2 лет; умение находить дополнительные потребности внутри существующей клиентской базы; навыки переговоров и деловой переписки; способность самостоятельно вести сделку до результата; грамотная устная и письменная речь; организованность и ориентация на коммерческий результат; готовность использовать современные инструменты, включая AI, если они помогают работать быстрее и качественнее. Будет преимуществом опыт в логистике, 3PL, транспортных, складских, фармацевтических или других сложных B2B-услугах. Что предлагаем действующую клиентскую базу, а не необходимость начинать с нуля; официальное оформление по ТК РФ; офисный формат работы; график 5/2 с гибким началом рабочего дня; минимум лишней бюрократии и возможность самостоятельно влиять на результат; доступ к корпоративным AI-инструментам; возможность самостоятельно применять AI и автоматизацию в своей работе; прямую зависимость профессионального роста и дохода от результата; работу в устойчивой компании с более чем 35-летней историей. Нам нужен не человек, который просто “ведет клиента”. Нам нужен менеджер, который умеет видеть внутри действующего клиента новые возможности для бизнеса и доводить их до сделки.