Маркетолог

Описание

Профиль должностиTrade-маркетолог / Маркетолог направления «Сети»GL Завод гель-лаковЦель должности: развитие продаж продукции GL Завод гель-лаков в федеральных и региональных розничных сетях за счет правильной ассортиментной матрицы, ценовой и промо-стратегии, аналитики sell-in/sell-out, управления оборачиваемостью и маркетинговой поддержки бренда.Основная задача специалиста — не просто увеличивать присутствие в сетях, а обеспечивать рост продаж и маржинальности канала «Сети».Основные функциианализ продаж по сетям, SKU, магазинам, регионам и категориям;анализ sell-in, sell-out, остатков, оборачиваемости, OOS и возвратов;формирование и регулярная корректировка ассортиментной матрицы под каждую сеть;выявление сильных, слабых и нерентабельных SKU;подготовка предложений по вводу новых позиций, ротации и выводу низкооборачиваемого ассортимента;анализ конкурентов, их ассортимента, цен, новинок, промо и представленности;разработка рекомендаций по ценам, промоценам и глубине скидки;расчет экономики промоакций до запуска;анализ фактической эффективности акций после завершения;формирование промокалендаря;разработка предложений по специальным продуктам, цветам, наборам и форматам для отдельных сетей;прогнозирование продаж для производственного планирования, закупки сырья и тары;подготовка презентаций и коммерческих материалов для сетей;участие совместно с коммерческой службой в подготовке переговоров с закупщиками;участие в переговорах с сетями по ассортименту, промо, маркетинговой поддержке и развитию категории;контроль исполнения маркетинговых договоренностей с сетями;подготовка ежемесячного управленческого отчета по направлению «Сети».Дополнительные функцииСпециалист также отвечает за маркетинговую поддержку бренда:развитие позиционирования бренда;участие в формировании маркетинговой стратегии;ведение или координация социальных сетей;формирование контент-плана;постановка задач дизайнерам, фотографам, видеографам и другим подрядчикам;работа с блогерами и лидерами мнений;организация рекламных интеграций;участие в запуске таргетированной и контекстной рекламы;digital-поддержка выхода в новые сети и запуска новых SKU;создание рекламной поддержки сетевых промоакций;разработка механик, стимулирующих покупателя к покупке продукции GL в конкретной сети;контроль единого позиционирования продукции в сетях, маркетплейсах, социальных сетях и рекламных материалах;оценка эффективности digital-активностей через влияние на продажи, а не только через охваты и подписчиков.Приоритетный кандидат — trade-маркетолог или маркетолог с опытом работы с федеральными сетями в FMCG, beauty или косметике.Желательный опыт:от 3 лет в маркетинге;практический опыт работы с розничными сетями;опыт анализа больших массивов продаж;понимание ассортиментной матрицы и категорийного менеджмента;понимание sell-in и sell-out;опыт управления промо;опыт расчета экономики маркетинговых мероприятий;опыт запуска и ротации SKU;желательно — опыт работы с косметикой, парфюмерией, бытовой химией, FMCG или beauty retail;будет преимуществом опыт работы с такими сетями, как «Магнит Косметик», «Улыбка Радуги», «Лента» и аналогичными.Профессиональные навыкиКандидат должен уверенно владеть Excel и уметь самостоятельно анализировать продажи.Желательно знание Power BI или других BI-инструментов.Важно понимание:продажи → маржинальность → оборачиваемость → остатки → промо → прибыль.Нужен не специалист, который только готовит красивые презентации, а человек, который способен на основании данных принимать решения.Именно такой уровень анализа должен быть результатом работы.Личностный профильНужен системный, самостоятельный и аналитически сильный специалист, который умеет:работать с цифрами;делать выводы, а не просто собирать данные;доводить инициативы до результата;защищать свои предложения расчетами;взаимодействовать с коммерческой службой, производством и руководством;быстро погружаться в продукт;работать одновременно с несколькими