Ведущий менеджер по работе с госсектором (Социальный блок)

Описание

Ключевые задачи: Обеспечение выполнения плана по продажам в выделенной группе ключевых заказчиков за счет собственного и партнерского продуктового портфеля Софтлайн; Разработка и реализация стратегии долгосрочного развития отношений с ключевыми клиентами исходя из понимания сути их бизнеса и стратегических задач; Подготовка карты решений под конкретного заказчика исходя из понимания их потребностей и стратегии развития. Личное ведение переговоров и развитие сотрудничества с представителями заказчика на всех уровнях (СЕО -1/-2 – CISO, CTO, CIO и т.д.); Работа с «холодными» заказчиками. Выход на ключевых ЛПР в новых заказчиках и выстраивание с ними долгосрочных партнерских отношений; Формирование кросс-функциональных команд из сотрудников смежных подразделений Софтлайн (архитекторы, вендор-менеджеры и т.п.) в целях подготовки и реализации проектов. Наши ожидания: Подтвержденный успешный опыт проектных продаж в сфере IT; Знание и опыт работы с заказчиками (приоритетен опыт с несколькими из списка: Министерство образования, Роструд, Росреестр, Роскадастр, Минстрой, Роспатент); Опыт работы на аналогичной позиции обязателен (на позиции АМ); Опыт работы в крупном ИТ интеграторе является преимуществом; Опыт работы с заказчиками из финансовой сферы является преимуществом; Знание ключевых вендоров и их продуктов по каждому направлению, тенденций на рынке IT/ИБ; Знание законодательства, а именно ФЗ №44, ФЗ № 223. Мы предлагаем: Обсуждаемые условия дохода (оклад + премии); Отличное расположение и комфортный офис; Гибкое начало рабочего дня; Открытость и готовность к диалогу топ-менеджмента компании; Программа ДМС со стоматологией; Различные программы мотивации: скидки на технику, компенсация процентов по ипотеке и др.; Собственный Корпоративный университет, организация профильных конференций и тренингов за счет компании.