Трейд-маркетолог / Менеджер по торговому маркетингу
Описание
Spatten — российский бренд товаров для сада, огорода и приусадебной территории. Компания работает на рынке уже много лет, мы производим и продаём садовый инвентарь, системы полива, инструменты и аксессуары для дачи и дома. Мы работаем с розничными покупателями через маркетплейсы, а также развиваем оптовое направление. До сих пор этой позиции в компании не было — все задачи по продвижению в торговых точках и работе с сетями решались точечно, без единой системы. Теперь бизнес вырос, и мы впервые выделяем отдельного специалиста, который возьмёт на себя всю трейд-маркетинговую функцию: выстроит системную работу с промоакциями, POS-материалами, мерчандайзингом и аналитикой эффективности. Это не просто «маркетолог». Это человек, который создаст трейд-функцию с нуля и будет напрямую влиять на продажи в торговых точках и оптовых каналах. ВАЖНО! Как откликнуться на вакансию Чтобы мы могли оценить ваш опыт и подход к управлению трейд-маркетингом, обязательно приложите к отклику: Ссылки на ваши кейсы — портфолио реализованных трейд-маркетинговых проектов: промоакции в торговых точках, примеры POS-материалов, отчёты об эффективности акций (рост продаж, оборачиваемость). Если портфолио нет — отправьте краткое описание 2–3 успешных проектов с цифрами результатов. Сопроводительное письмо — расскажите в нём о самом сильном вашем достижении как трейд-маркетолога: какую акцию вы разработали и запустили, с какими сетями работали, какой прирост продаж получили. Резюме без ссылок на работы и без сопроводительного письма мы не рассматриваем. Это помогает нам быстрее понять, насколько ваш опыт соответствует нашим задачам. Чем предстоит заниматься 1. Разработка и реализация трейд-маркетинговой стратегии Разработаете и внедрите трейд-маркетинговую политику компании: каналы, механики, бюджет. Составите квартальный план промоакций по всем каналам сбыта. Определите товары и категории для промоактивности. 2. Работа с каналами продаж Организуете, спланируете и проконтролируете трейд-мероприятия по всем каналам: федеральный и региональный опт, дистрибьюторы, e-commerce, федеральные сети, DIY-сети. Будете взаимодействовать с маркетингом партнёров, согласовывать механику продвижения и бюджет. 3. POS-материалы и мерчандайзинг Проанализируете потребность в POS-материалах, разработаете и проконтролируете их поступление и расходование. Будете контролировать выкладку товаров на полках и расположение в промоместах. Разработаете и внедрите систему мерчандайзинга для всех каналов. 4. Аналитика эффективности Будете собирать и готовить отчёты, анализировать эффективность проведённых мероприятий. Рассчитывать экономику акций, составлять прогнозы. Мониторить конкурентную среду и анализировать их трейд-активности. 5. Управление бюджетом Будете управлять акционным бюджетом, контролировать использование маркетингового бюджета. Планировать и оптимизировать расходы на продвижение. 6. Организация мероприятий Участвовать в организации конференций, выставок, обучающих программ. Разрабатывать активности по товарам с неплановой оборачиваемостью. Мы ожидаем: Опыт работы от 3 лет в трейд-маркетинге (обязательно в производственной компании FMCG/DIY/стройматериалы. Знание инструментов трейд-маркетинга и особенностей их применения в различных каналах сбыта. Опыт бюджетирования мероприятий по продвижению. Умение оценивать эффективность проведённых мероприятий. Продвинутый пользователь Excel (сводные таблицы, ВПР), знание 1С. Навыки работы с BI-системами (Power BI, Looker) — будет плюсом. Коммуникабельность, проактивность, готовность выстраивать процессы с нуля. Мы предлагаем: Зарплата обсуждаем индивидуально по итогам собеседования. Реальная возможность влиять на бизнес и выстраивать трейд-функцию. Работа в стабильной, давно работающей компании с собственным производством. Дружный коллектив и поддержка со стороны руководства. Скидки на продукцию компании.