Sales manager / Менеджер по продажам
Описание
Arqen Finance — B2B-платформа эмиссии виртуальных карт для компаний из middle/high-risk сегмента. Мы помогаем бизнесам, которым важны скорость запуска, стабильные платежи и масштабирование оборотов: медиабаинг-командам, сервисам карт для арбитража, партнёрским сетям, финтех-продуктам, консьерж-сервисам и другим игрокам рынка. Сейчас мы усиливаем sales-направление и ищем B2B Sales Manager, который умеет не просто “общаться с лидами”, а системно доводить клиентов до запуска, активного оборота и долгосрочного сотрудничества. У нас продажи строятся через понятную воронку, CRM, квалификацию, регулярные касания, контроль следующих шагов и работу с цифрами. Это роль для человека, который готов работать в темпе, быстро разбираться в продукте и брать ответственность за результат на каждом этапе сделки. Обязанности: Привлекать B2B-клиентов из ICP: медиабаинг-команды, сервисы карт для арбитража, партнёрские сети, финтех-продукты, консьерж-сервисы, Telegram-инфраструктуры и смежные ниши. Самостоятельно искать и обрабатывать лиды через Telegram, LinkedIn, email, профильные чаты, комьюнити, рефералов и другие каналы. Проводить первичную квалификацию клиентов: понимать нишу, объёмы, гео, текущие боли, платёжный стек, потребность в картах и потенциал оборота. Вести клиента по полной воронке: lead → контакт → квалификация → суперквалификация → презентация решения → согласование условий → интеграция → запуск → активный оборот. Фиксировать все ключевые данные в CRM: источник лида, ниша, объёмы, гео, статус, следующий шаг, договорённости, причины отказа или паузы. Поддерживать актуальность CRM без “задним числом”: все действия, статусы и follow-up должны быть прозрачны и понятны команде. Работать с возражениями клиентов: по тарифам, условиям, лимитам, стабильности, интеграции, тестам, документам и процессам. Готовить короткие коммерческие сообщения, follow-up, вводные тексты и ответы клиентам в деловом, понятном и убедительном формате. Контролировать движение клиента после первого интереса: не терять диалог, вовремя возвращаться, дожимать до следующего шага. Сопровождать клиента на этапе тестов и интеграции вместе с командой продукта/операций. После запуска клиента — удерживать и развивать портфель: рост оборотов, реактивации, расширение сотрудничества, выявление новых потребностей. Регулярно анализировать свою воронку: количество лидов, конверсии, причины потерь, скорость прохождения этапов, качество базы. Давать обратную связь команде по рынку: какие клиенты заходят лучше, какие офферы работают, где есть спрос, какие условия спрашивают чаще всего. Требования: Опыт в B2B-продажах, business development, аккаунт-менеджменте или партнёрских продажах. Понимание, как устроена B2B-воронка: поиск, квалификация, follow-up, переговоры, запуск, удержание. Умение самостоятельно находить лиды, выходить на ЛПР и доводить диалог до конкретного следующего шага. Готовность работать с холодным поиском и первыми касаниями каждый день. Умение быстро разбираться в продукте, рынке, клиентах и их бизнес-моделях. Дисциплина в CRM: без хаоса, потерянных лидов, пустых статусов и забытых follow-up. Умение писать коротко, грамотно и по делу в Telegram, email и LinkedIn. Способность держать темп и работать с несколькими сделками одновременно. Внимательность к деталям: тарифы, условия, договорённости, статусы и вводные по клиенту должны фиксироваться точно. Умение задавать правильные вопросы клиенту, а не просто отправлять стандартный текст. Ответственность за результат: важно не только “написать клиенту”, а довести его до понятного outcome. Готовность работать по процессу, выполнять договорённости и регулярно отчитываться по прогрессу. Способность спокойно работать с отказами, паузами, долгими ответами и повторными касаниями. Понимание high-risk / fintech / payments / media buying / affiliate / crypto / card issuing рынков будет сильным плюсом. Опыт работы с медиабаинг-командами, арбитражниками, партнёрскими сетями, финтехом, криптообменниками, консьерж-сервисами или карточными продуктами будет преимуществом. Английский язык на уровне, достаточном для переписки с международными клиентами, будет плюсом. Что важно для нас: Нам нужен человек, который умеет работать системно: видеть воронку, держать фокус, не терять договорённости и регулярно двигать клиентов вперёд. Здесь не подойдёт формат “ответил, если написали”. Нужно самому создавать движение: искать, писать, возвращаться, уточнять, дожимать, фиксировать и доводить до результата. Мы ценим скорость, самостоятельность, аккуратность в коммуникации и умение работать с коммерческими возможностями до конца. Условия: Полная удалёнка. Работа с международным B2B-продуктом в нише virtual cards / fintech / payments. Понятная воронка, CRM и внутренняя структура продаж. Быстрый доступ к продуктовой и операционной команде для решения вопросов по клиентам. Возможность расти вместе с направлением и брать на себя всё более крупные клиентские портфели. Для сильного кандидата с релевантной базой и опытом в нише условия обсуждаются индивидуально.