Финансовый директор
Описание
Главбух Ассистент - технологичный аутсорсинг бухгалтерии для малого и среднего бизнеса! Мы: • Номинант Премии Digital Leaders Award• Резидент инновационного центра Сколково• Входим в ТОП-8 крупнейших компаний по налоговому консалтингу рейтинга RAEX• Эксперты-лидеры отраслиПриглашаем творить историю Главбух Ассистент вместе с нами! Обязанности Пресейл и работа с потенциальными клиентами • Участвовать во встречах с собственниками и руководителями компаний совместно с менеджером по продажам. • Проводить экспертную диагностику: выявлять финансовые проблемы бизнеса, цели клиента, текущий уровень управленческого учёта, особенности денежных потоков, налоговой нагрузки и финансового управления. • Помогать клиенту сформулировать потребность, если он пока не понимает, какие финансовые функции можно передать на аутсорсинг. • Определять, какие услуги и специалисты необходимы клиенту: финансовый директор, финансовый аналитик, налоговый консультант, бухгалтерский эксперт и другие. • Запрашивать и анализировать информацию, необходимую для подготовки решения и расчёта стоимости услуг. • Формировать концепцию работы с клиентом: состав услуг, этапы, сроки, ожидаемые результаты и формат взаимодействия. • Готовить индивидуальные коммерческие предложения с учётом ситуации, задач и масштаба бизнеса клиента. • Описывать в коммерческом предложении конкретную ценность для клиента: какие проблемы будут решены, какие инструменты внедрены и какой результат сможет получить компания. • Презентовать коммерческие предложения, аргументировать предложенное решение и отвечать на профессиональные вопросы клиента. • Совместно с менеджером по продажам работать с сомнениями и возражениями потенциальных клиентов. • Уточнять обратную связь после презентации, при необходимости корректировать состав услуг и коммерческое предложение. • Фиксировать экспертные выводы, договорённости и обязательства компании перед клиентом. • После заключения договора передавать клиента команде, которая будет оказывать услуги, обеспечивая полную передачу информации о задачах, ожиданиях и достигнутых договорённостях. • При необходимости участвовать в стартовой встрече клиента с проектной командой. Экспертный маркетинг и привлечение клиентов • Участвовать в разработке контент-плана по направлениям финансового управления, управленческого учёта, финансового оздоровления и повышения прибыльности бизнеса. • Готовить экспертные статьи для профессионального блога и внешних площадок. • Писать посты и разрабатывать рубрики для Telegram-канала и других каналов продвижения. • Готовить экспертные и продающие рассылки для потенциальных и действующих клиентов. • Создавать практические кейсы на основе реализованных проектов: исходная ситуация, выявленная проблема, предпринятые действия и полученный экономический эффект. • Разрабатывать полезные материалы для привлечения клиентов: чек-листы, памятки, инструкции, финансовые калькуляторы, тесты и материалы для самодиагностики бизнеса. • Переводить сложные финансовые вопросы на понятный собственникам и руководителям язык. • Выступать в качестве эксперта на вебинарах, конференциях, деловых мероприятиях, круглых столах и партнёрских встречах. • Участвовать в подготовке тем, программ, презентаций и раздаточных материалов для мероприятий. • Проводить собственные вебинары и экспертные эфиры для привлечения потенциальных клиентов. • Давать экспертные комментарии для СМИ, партнёрских площадок и профессиональных сообществ. • Участвовать в записи видео, интервью, подкастов и других экспертных материалов. • Совместно с маркетингом анализировать, какие темы, материалы и мероприятия привлекают наиболее целевых клиентов. Развитие и упаковка услуг • Анализировать запросы потенциальных клиентов и выявлять повторяющиеся потребности бизнеса. • Участвовать в создании и развитии финансовых продуктов и услуг компании. • Помогать упаковывать услуги: определять целевую аудиторию, проблемы клиента, состав продукта, результат, формат оказания и основания для расчёта стоимости. • Разрабатывать типовые программы диагностики, структуры коммерческих предложений, презентации, калькуляторы и другие пресейловые материалы. • Собирать и систематизировать клиентские вопросы, возражения и причины отказов. • На основании обратной связи предлагать изменения в услугах, коммерческих предложениях и маркетинговых материалах. • Отслеживать изменения в финансовом управлении, налогообложении и потребностях бизнеса, находить актуальные темы для новых продуктов и продвижения. • Повышать финансовую компетентность менеджеров по продажам: проводить внутренние обучения, разбирать клиентские ситуации и помогать готовиться к сложным встречам. Мы ожидаем от кандидата: Свободное владение 1С: Бухгалтерия 8.3+, УПП, ERP, опыт настройки управленческих отчётов. Практические навыки в Планфакт/Бит.Финанс или аналогах (умение настраивать под задачи клиента). Глубокое знание МСФО/РСБУ, налогов РФ, механизмов оптимизации. Навык «переводить» финансовые данные на язык бизнеса и собственников. Опыт написания экспертных статей, постов и прочих материалов для бизнеса. Опыт и желание участвовать в подготовке и выступлении в качестве эксперта в онлайн и офлайн мероприятиях. Что мы предлагаем: Официальное трудоустройство в соответствии с ТК РФ с первого дня! Полностью белую заработную плату. Подключение к программе Добровольного медицинского страхования сразу же после испытательного срока. Профессиональный рост за счет корпоративного обучения. График работы 5/2 с 09-00 до 18-00 мск. Формат работы: удаленка, офис, гибрид.