Руководитель отдела продаж E-com
Описание
Работа из офиса Koji Kea - быстрорастущая FMCG компания в сфере e-commerce.Продаём через ведущие российские маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Детский мир. Сейчас на этапе масштабирования и ищем сильного руководителя, который возьмёт на себя стратегическое и операционное управление направлением. Чем предстоит заниматься: Разрабатывать и реализовывать стратегию продаж на маркетплейсах, владеть P&L направления Управлять командой менеджеров по маркетплейсам (3+ человек) Планировать и контролировать GMV, маржинальность, долю рынка по каждой платформе Управлять ассортиментной матрицей и ценообразованием с учётом конкурентной среды Контролировать качество карточек товаров: SEO, контент, рейтинги, A+ материалы Выстраивать работу по моделям FBO и FBS, контролировать SLA по отгрузкам и OOS Вести переговоры с персональными менеджерами площадок, участвовать в акциях и программах продвижения Выстраивать взаимодействие с другими отделами Формировать регулярную отчётность и дашборды по ключевым показателям Ожидаемые результаты по направлению: Рост GMV год к году +50% OOS (out-of-stock) - не более 5% Средний рейтинг карточек - не ниже 4.8 Активное присутствие минимум на 4 платформах Маржинальность (net) - выполнение таргета Что мы ожидаем от соискателя: Опыт управления продажами на маркетплейсах от 3 лет (WB, Ozon - обязательно) Опыт управления командой от 3 человек Глубокое понимание алгоритмов ранжирования, инструментов платной и органической раскрутки Сильные аналитические навыки: уверенная работа с Excel / Google Sheets, опыт с BI-инструментами Понимание юнит-экономики, управление маржинальностью, опыт работы с P&L Знание логистических процессов FBO/FBS, понимание складской операционки Умение выстраивать процессы «с нуля» и масштабировать их в условиях роста Будет плюсом: Опыт работы с международными площадками Запуск нового бренда или private label на маркетплейсах Знание рекламных кабинетов WB и Ozon Опыт в категориях FMCG Условия: Фиксированная часть: 200 000 - 350 000 руб. (обсуждается по итогам собеседования) Квартальные бонусы, привязанные к KPI по GMV и марже Формат работы: 5/2 на месте работодателя Если вам близок быстрый темп, вы умеете работать с данными и строить команды - будем рады познакомиться!